文/易衣 五年的主动转型让今天的金蝶彻底“蜕变”。 根据金蝶国际(00268.HK)此前公布的半年报显示，金蝶2016年上半年营业额9.13亿元，同比增长20.5%;盈利1.35亿元，同比增长47.2%，而作为转型引擎的云业务，则为金蝶带来了1.95亿元营业额，暴涨138%，已超过去年全年云服务收入1.91亿元，占集团总收入的21%。 “云业务在未来几年将继续保持高速的增长，预计3-5年，金蝶云业务收入占比将超过集团总收入的50%以上。”金蝶国际软件集团创始人徐少春近日在接受记者采访时表示，现在对于企业来说并不是没有市场，而是市场发生了变化。 事实上，过去五年，ERP行业发生了翻天覆地的变化。云计算、社交软件、移动互联网等各种新模式和新应用的冲击让软件行业的巨头们不得不打起精神。 一边经历着业绩下滑的风险，一边破釜沉舟式的进行改革，向云端变阵几乎成为了大家的共识。而金蝶主动转型，迎难而上，顺势而为，果断调整战略结构，大胆投资移动互联网领域进行产品创新，云业务成为转型重点。而五年后的今天，云之家、随手记、快递100等已成为行业内的品牌产品。 喜欢赛艇运动的徐少春骨子里有着一股韧劲，越难的事情越要做得更好。徐少春表示，企业大数据未来将重构企业的基本形态，新的企业就是利用大数据来重构产品、服务、创新，金蝶将通过SaaS服务对数据的沉淀，为企业创造新的价值。 云图下的“矩形变阵” 从1996年发布中国第一个基于Windows平台的财务软件到现在，金蝶已经在企业服务市场征战二十年，目前拥有600多万企业客户和6000多万用户。根据IDC报告，自2004年起，金蝶连续12年在中国中小企业应用软件市场占有率居于首位。 但传统ERP市场利润率的下滑曾经让金蝶一度举步维艰。事实上，过去几年，金蝶所在的IT领域正在发生巨变，并且受宏观经济影响较大的中小企业的软件支出也在大幅减少，显然，固守过去的疆土已经不能满足企业的发展需求。 “面对互联网技术的日新月异，也面对众多新兴互联网公司不断从B2C到B2B的领域跨界渗透，我们一直纠结在防守还是进攻中，也一直纠结在过去所取得的荣誉和自我颠覆当中。好在徐总把电脑砸掉一刻，我们不再纠结，团结一致，心无旁鹜地向云端进行转型。”金蝶一位高管如此评价金蝶的转型历程。 作为带领金蝶转型的舵手，徐少春很早就看到了传统管理软件的天花板，以及云端管理领域的前景。2007年，金蝶就开始布局友商网，由普通安装软件向SaaS模式(软件运营服务模式)转型。 “云是什么?打个比喻，云是由千万水滴组成;而在IT行业，云就是由无数的碎片化的服务组成。”徐少春对记者表示，企业级服务被称为下一个最大的风口，市场达万亿级，但目前还远远没有饱和。 2011年开始，金蝶正式向云服务商转型，并定下了“三朵云”战略。 徐少春这么定义三朵云：第一是云ERP，我们希望中国的企业使用云ERP就像用电、用自来水一样，未来不需要买软件，也不需要购置服务器，这也是数字化转型的核心;第二是精斗云，主要针对小微企业，不需要购买ERP，成本会更低;第三是作为移动工作平台的云之家。 据IDC统计数据，金蝶云之家在中国移动办公市场排名第一。精斗云为客户提供在线记账软件服务，成为2015年最佳小微企业财务云服务平台。而借助资本的力量，三朵云已经开始“矩形裂变”，它们的周围已经孵化了诸如随手记、快递100，移动互联网医院等各种各样的云，徐少春的目的是希望打造金蝶云生态。 Gartner报告表明，47%的企业组织打算在五年内将其核心ERP系统转向云端，未来将有越来越多的企业转向云端。在徐少春看来，金蝶是提前布局企业服务的生态云图，比如说智能制造云、电商云、财务云、人力资源云及供应链云服务等。 五年内云业务翻番 金蝶预计，三到五年内，云业务收入占比将超过集团总收入的50%以上。 云生态的布局只是第一步，在金蝶更大的规划中，金蝶的云生态将会支撑金蝶从一个软件公司转型为一个移动互联网、云计算、大数据公司，通过SaaS服务对数据的沉淀，为企业创造新的价值。 “利用企业数据，金蝶将继续构建和扩大云服务生态系，为不同规模、不同行业的企业，量身订造多元领域的产品服务。”徐少春对记者如是说。 比如在中小企业领域。 过去几年，随着电子商务的兴起，中小企业已经习惯通过互联网处理进货、订单、发货等操作。而在这时候，金蝶利用精斗云以及云之家服务，可以为企业提供在线记账、进销存管理、在线零售管理等。再配合收购的电商企业服务软件管易云，金蝶就可以很好的覆盖各种生态各种业务模式的企业。 金蝶方面透露，中小企业往往选择轻资产运营模式，而且业务需求未完全定型，按需为云服务续费，其中云ERP客户的续费率超过90%。连续2年高增长表明，云服务对于中国中小企业有非常高的适应性，完整的SaaS布局，已成为金蝶新的爆发点。 而除了传统客户群外，大中型企业的云服务增长也让金蝶的转型变得更加顺利，在金蝶云ERP的签约客户中，包括了华为、腾讯、捷豹路虎、可口可乐等知名公司。 金蝶云ERP事业部总经理张海军将金蝶云ERP比作是企业管理软件的“发电厂”，“云ERP功能更强大，价格更便宜，数据更安全，服务更满意”。张海军介绍，企业采用租赁的方式，无需自己再购置服务器，租金也相当便宜，对比传统产品可节省70%的产品。 在潜心研发产品的同时，金蝶也积极联合互联网巨头，搭建企业互联网。去年5月份，京东宣布认购金蝶软件约10%股份，同时双方达成战略合作伙伴关系，共同为中小企业提供基于云服务的ERP整合解决方案。 徐少春告诉记者，和京东的合作进展顺利，金蝶为京东上的第三方电商提供一站式服务。此外，金蝶的云之家已经与京东钱包合作，推出了企业版红包等功能。 他透露，金蝶刚刚获批互联网小贷牌照，可以利用数据直接向客户提供贷款服务。 “金蝶在云领域的探索走在竞争对手之前，现在也有来自互联网企业的对手，这让自己很兴奋，金蝶在专业经验、创新能力上更有优势。”徐少春认为，企业服务市场下一个十年是商业模式的改变，金蝶过去卖软件，未来则是卖服务，凭借数据和云的生态，能够为客户提供数据金融服务。” “云开放”下的独角兽野心 对于云服务下各个子业务的思考，金蝶有着更大的野心。 2016年7月28日，金蝶国际宣布，对前海百递、金蝶医疗、云之家三项互联网业务进行私有化重组。金蝶国际表示，此举是公司布局企业互联网生态系一项重大战略决策，意在提高包括云之家在内的3家公司的投资潜力，以聚焦并巩固核心业务。 拆分后，金蝶仍将持有云之家15%权益。金蝶高管指出，云之家是金蝶的创新发展业务，蕴含巨大的商业潜力且流量增长迅速，金蝶非常看好这一领域。现在越来越多竞争者进入移动办公市场，为了加快圈地速度，金蝶希望吸引更多有实力的投资者、合作伙伴，一起打造企业云生态系，共同开发万亿级的企业服务市场。 事实上，和ERP市场相比，云之家背后的移动办公市场无疑是一个发展速度更快、空间更大的市场。据IDC预测，中国企业级移动应用在2017年将达到41.5亿美元，复合增长率为45.3%，空间巨大。而中国目前拥有超过5000万家中小企业，其中人数超过100人的就有2200万家。而在美国这一数字为2700万家，在同一个领域下，Salesforce的市值已经超过500亿美元， 业内人士分析，即使中国同类服务的价格只有Salesforce的1/6，出一个市值近100亿美元的公司还是可能的。可见金蝶的开放投资战略也许会为市场带来一个新的独角兽公司。 而这种可能性还在增大。虽然金蝶的云端服务也面临着包括阿里及腾讯控股(00700.HK)等同业的竞争，但云之家在移动办公领域的表现已经处于领先位置。 野村发表研究报告表示，金蝶国际因应其率先进入云ERP业务，付费用户已达8.1万户，分拆有助于公司全面在快速增长的市场中获利，金蝶国际2016年至2018年纯利分别可达到2.88亿元、2.92亿及4.21亿人民币。 “云之家目前超过280万的企业在使用，今年上半年的云收入在集团整体收入的占比已经到了20%，利润增长更高。”徐少春在接受采访时表示：“都说目前经济形势在下行，我认为不是，而是在酝酿新的增长。企业家精神体现在逆境中，伟大的公司孕育在大变局中。” 
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