本报记者 郭平
2014年春节之前杨元庆亲口宣布的联想收购IBM x86服务器的消息，至今仍为业界关注的焦点。花费23亿美元巨资，洋品牌如何落户联想？以往以PC见长的联想，如何借机转型企业业务，变硬件提供商为IT基础设施解决方案提供商？
联想集团中国区大客户事业部成熟行业总经理兼企业级产品营销总经理刘征在媒体交流会上
尽管联想收购IBM x86服务器的生意还在等待监管机构的批准，但联想内部已经在紧锣密鼓地转型了。应该说，不是因为收购了更高大上的企业级服务器，联想要转型，而是紧迫的市场竞争和对未来发展的判断，使联想不得不走上转型之路，而这时的联想渴望的正是像IBM x86这样的服务器，借以提升和充实其原有的服务器技术和产品线。
日前，联想首次举办企业业务媒体开放日，除了向媒体开放联想可靠性实验室、联想威睿技术联合实验室及联想云计算方案实验室三大实验室外，联想还首次披露了其最新的业务部门布局和企业业务策略。
企业级业务成四大支柱之一
毫无疑问，近年来，移动终端和网络的发展，使PC市场呈现疲软，而向移动和企业级转型、发展，是包括联想在内的许多厂商梦寐以求的希望。但如何进入企业级市场，又如何把握时机占据市场，各厂商做法迥异。从目前来看，联想采取的策略是首先在存储领域发力，借EMC在存储界的优势，从中低端入手，打造出Lenovo|EMC品牌。而在服务器方面，尽管联想之前服务器业务不断增长，甚至在2013年进入了中国x86市场的前三，但不可否认，联想x86服务器产品大多集中在四路以下，在一些重要应用上无法与竞争对手抗衡。因此，收购IBM x86服务器，对联想来说是天赐良机，将使联想的服务器产生质的飞跃，同时，也有力地推动了联想向企业级业务转型的步伐。
在媒体沟通会上，联想集团中国区大客户事业部成熟行业总经理兼企业级产品营销总经理刘征介绍说，2014年，联想集团在组织架构上做了很大的调整，分别成立了个人电脑、移动、企业级和云服务四大业务集团，从而“重组联想，迎战PC+”。刘征进一步解释说：“目前，企业级业务就是专注于服务器和存储设备，而未来联想企业级业务平台将在四大领域发力，助推整个业务的发展，包括完善企业级产品组合和解决方案、世界一流的全球研发体系、业界领先的企业级服务体系、携手顶尖伙伴构建云和大数据生态系统，以此实现向IT基础架构解决方案提供商的转型。”
刘征向媒体展示了联想服务器2013年取得的业绩，这与之前IDC发布的中国x86服务器市场的报告相吻合，他介绍说，联想服务器业务去年首次跃居中国x86市场第三位，而无论是两路还是四路服务器，联想都实现了两位数的增长，塔式服务器及高密度服务器则领跑中国市场。另外，企业级业务的另一大块——存储，2013年也增长51.7%，连续7个季度为中国存储市场增速第一。
联想企业级业务集团全球服务器研发中心高级总监王化冰接受记者采访
收购带来优势互补
有人把联想收购IBM x86比喻为“蛇吞象”，而笔者并不以为然。其实比较一下双方的服务器产品线和渠道，我们不难看出，用“优势互补”来形容可能更恰当。在这次媒体沟通会上以及会后记者的采访中，联想发言人也从不同侧面阐述了双方的优势互补。
首先在产品线上，联想的优势在四路以下服务器，而在多路服务器方面，IBM的优势更突出，与双方的产品线重合度相比，其互补性则更明显。同时，刘征认为，联想和IBM以往对x86服务器投入的重点不同，如当年IBM投入10亿美元开发融合架构产品，但联想的产品线中则没有这种架构；而联想在IPDC等行业投入了大量资源，专门开发相应的高密度产品、整机交付等解决方案，这方面IBM同样没有。“联想的ThinkServer和IBM System x之间有着很强的市场互补性。”
联想的渠道和服务可以说是其立身之本，这一点也得到业界公认。笔者在采访其他服务器厂商时，问到这一收购对业界带来的影响，普遍认为，IBM的服务器加上联想的渠道，将使他们面临压力。联想企业级业务集团全球服务器研发中心高级总监王化冰则认为，收购之举，给联想带来的不仅是高端服务器产品线，同时还有高品质的客户，从这一点看，收购之后在渠道和用户群方面，同样是互补的。
在研发方面，王化冰表示，通过收购，联想将快速加强高端服务器的产品线布局和研发能力，未来在企业级业务的盈利能力方面也将不断提升。刘征则认为，IBM的研发方向一直是业界的最前沿，但可能距离用户现阶段的需求较远；而联想擅长了解用户未来一两年内的需求，与用户现阶段的需求更贴近。这种互补，将使联想做出既具技术领先性，同时也让用户看得见、摸得着的出色产品。
对于收购完成之后产品线的整合，刘征表示，联想和IBM x86服务器在一段时间内产品线不会发生变化，最大限度地保证联想的客户和IBM的客户都能获得业务连续性的支持，确保客户和渠道的平滑过渡。
联想北京研发中心可靠性实验室
研发强才是真强
在企业级产品和解决方案面前，研发能力的强弱直接决定产品的优劣。近一两年来，联想为向企业级业务转型和拓展，在研发方面投入巨大。据王化冰介绍，联想已将北京研发中心扩充到了台北、美国罗列和巴西，形成全球布局，人员规模也由原来的70多人，扩大到300人以上。这些研发人员平均从业超过10年，其中更有50位顶尖的专业人士。
此外，联想在研发和测试实验室方面的建设也有很大的投入。目前，联想在全球有53个实验室，它们都通过了各项专业认证。在媒体开放日当天，记者参观了联想在北京的可靠性实验室、联想威睿技术联合实验室及联想云计算方案实验室。联想可靠性实验室下设11个不同类别的实验室，据介绍，像电磁兼容实验室、噪声测试实验室等的建造费用都不菲，从中也看出联想做企业级业务的决心。
王化冰说，实验室对于产品前期的开发至关重要，特别是一些领先产品的原型设计都是在实验室里经过缜密的测试后，才真正形成原型，最后进入开发阶段的。
对于联想的研发策略，王化冰用六个字来概括：全面、卓越、高效，它们贯穿于根据客户需求和技术趋势进行架构设计、整合开发和测试验证的研发全过程。
“联想接下来将着重在把握客户需求和应用前沿技术方面发力，以最新技术为行业客户提供贴合其需求的出色产品。”王化冰说。
23亿美元的收购将加快联想进入“IT基础设施解决方案提供商”行列的进程，但收购还没有正式完成，服务器毕竟不是PC，联想的企业级愿景虽好，但能否如愿，还将拭目以待，套用一句当下时髦的话：收购简单，转型不易，且行且珍惜。
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