走进以色列初创ironSource：技术驱动创新，成立就赚钱

《创业的国度：以色列经济奇迹的启示》一书中回答了一个价值数亿美元的问题：究竟是什么让以色列这个仅有710万人口、笼罩着战争阴影、没有自然资源的国家，产生了如此多的创业公司？同时，也让以色列的创业企业引起了世界的广泛关注。作为全球最大的市场之一，中国也在引起以色列的关注。1月9日，笔者就拜访了一家已经在中国开展业务的以色列公司ironSource。ironSource成立于2009年，是一家专门在全球做软件应用的分发和变现的技术驱动型的公司，总部设在Tel Aviv。2014年随着IPO前8500万美金融资（包括CBC在内的12家机构参与了本次融资）的完成，ironSource成功跻身硅谷“10亿美元俱乐部”。

ironSource在中国的分部位于亮点设计中心，当天，笔者采访了ironSource联合创始人及首席执行官Tomer Bar-Zeev。

ironSource联合创始人兼首席执行官 Tomer Bar-Zeev

以色列是一个全民服兵役的国家，Tomer在服完兵役后，就开始了自己的创业生涯。5年前，Tomer和ironSource的另外三个创始人一起开发了一个软件，几个开发者都觉得自己的软件做得很好，但用户却不买账。他们意识到一个问题：从开发一个产品到一个业务和生意中间是有很多障碍的，这些障碍对大部分软件开发而言是很难跨越的，于是就有了ironSource的诞生。目前，ironSource每天要帮助开发者处理700万的下载。

核心技术

如今的互联网行业已经是一片红海，一个产品被开发出来仅仅是开始，产品的分发和变现才是最艰难的过程。ironSource面向全球的软件开发者，提供了四大核心技术：installCore、mobileCore、displayCore和mediaCore。

• installCore：核心之核心——简而言之，iC做的就是帮你缩短软件下载时间、简化安装体验；用 iC 总经理Arnon Harish的说法，这是“一个端到端的软件安装平台”，iC = 安装向导软件，帮助用户管理软件下载、优化安装体验，从而提升安装成功率。同时，还能为软件商提供智能工具和实时分析功能；
• mobileCore：移动版iC——mobileCore是移动应用的分发及货币化工具，提供定制化广告格式、指定投放等功能；
• displayCore：广告产品，在桌面端软件的整个下载过程中，提供 CPC 分发与货币化服务；
• mediaCore：跨设备平台的自动化媒体购买应用。

经过几年的发展，ironSource通过这些核心技术，帮助了大量开发者来突破从产品到生意中间的每个过程的障碍，并在营销和市场方面积累了无数的经验。同时，为了能了解各种类型的软件，从而更好地帮助开发者，ironSource在2014年9月份完成了对移动游戏工作室Upopa的收购。Tomer用一个很形象的比喻形容了此次收购“我们不仅仅在自己的食堂里做饭给别人吃，我们也吃自己做的食物”。Tomer还透露接下来在游戏领域可能还会做一些并购。

通过百度打开中国市场

ironSource在中国的第一个合作伙伴是百度，2012年，百度主动找到ironSource，帮助其拓展海外市场。如今，ironSource已经是百度最大的全球分销渠道之一，ironSource也以此为契机，成功进入了中国。ironSource现阶段在中国的主要业务还是China-out，即帮助中国的互联网和移动互联网企业实现国际化，帮他们在海外获取用户，做变现。

中国走向海外的启示

在做China-out的过程中，ironSource也积累了一些中国产品国际化的经验，本次采访中，Tomer毫不吝啬地做了分享。Tomer将这些经验总结为以下三点：

1. 产品。就算你的产品在中国很厉害，把它推向巴西或者北美、欧洲的时候，也不能原样照搬，要考虑你的产品是不是当地用户愿意使用的，是不是符合当地用户的使用习惯；
2. 选对目标市场，并进行足够力度的投资。比如百度在国际化的过程中选择了巴西，因为巴西的经济发展非常快速，网民数量扩张也很快，跟中国市场市场很像，所以能够比较快地开展业务。很多时候，国际化的扩张是抢在当地甚至全球已经很大的竞争对手的份额，所以要有足够力度的投入来抢用户；
3. 互联网本身并不带有地域色彩，当你进入一个新的市场的时候，在当地找一个好的合作伙伴能帮助你快速了解当地的用户，你开发出来的产品才能够被他们所喜欢。

以色列互联网创业现状

也许是源于文化的传承，也许是因为地处沙漠，自然资源匮乏，并且战争频发，人成为了这个国家最宝贵的资源，而以色列人的创新精神，则成为支撑这个国家生存和繁荣的重要因素。以色列在互联网和软件开发领域的公司，更是以创业精神闻名。Tomer告诉我们以色列科技类的创业公司主要集中在以下三个方向：

1. 移动互联网的广告技术，搭建广告平台，把软件开发者和用户和媒体连接起来；
2. 互联网安全。以色列不光盛产优秀的黑客，也盛产安全公司；
3. 大数据的挖掘和运营。以色列作为一个小国家，当然不会产生太大的数据量，其瞄准的都是海外市场。

同时，以色列非常重视技术和技术驱动的创新，Tomer认为中国由于有一个巨大的市场和海量的用户，一个好的应用就可以在市场上得到验证，所以在产品和应用方面更加擅长。

成立就赚钱，注重长远发展

很多人评价，以色列的初创基本属于“快速退出（fast exit）”的风格，一旦出现好的收购交易就变现离场。比如以色列的ICQ（QQ的原形）1998年被美国在线以4亿美元价格，地图应用Waze被Google以10亿美元收购。以色列初创的命运，大都是坐等高价被收购，或者是技术转卖。

不过也有些以色列人跳出这种群体现象，希望能够成就类似Google、微软、IBM的大型技术公司。ironSource就是其中之一，迄今为止，ironSource仅进行了一轮8500万美金的融资，为上市做准备。Tomer说一个靠融资生存下去的公司，创始人可能会在最后失去控制权。而ironSource自成立第一天起就是赚钱的，自己业务运营赚的钱就可以支撑技术的持续创新，同时一直在坚持技术和商业模式的同步可持续发展。谈到上市，Tomer表示，这只是ironSource成为一家国际化大公司的很自然的一步，加快公司的发展速度。