浪潮互联网团队：定制化Rack，又一个50000+台

这些战绩，要归属浪潮的一支很特殊的小队——互联网行业部。ImapBox云计算第一次深入报道他们，是在去年，详见《浪潮是如何实现单日5000台x86服务器交付互联网的？》。短短半年后，他们在定制化服务器的路上，再次突破。牢牢占据了“BAT3”等一线互联网（Tier1），金山、乐视、搜狐、当当、大众点评等二线互联网(Tier2)的主要市场份额，并在苏宁、平安、东风日产等互联网+传统企业定制服务器有所斩获。

浪潮集团副总裁 王虹莉

不止如此，浪潮集团副总裁王虹莉对ImapBox云计算表示：“从2009年排除万难选择投入互联网到现在，我们取得了2014年互联网40%占有率的成绩。2015年，要达成浪潮在中国市场第一，三年进入全球前三的目标，我们需要在Tier1向Tier2、Tier3市场实现全覆盖。”

Tier3，就是“互联网+”，包含互联网+金融，互联网+汽车等。 王虹莉认为：“包含北京、珠三角、长三角等，至少有10亿量级的转型和新业务需求。互联网行业部将多年积累的定制化经验共享给其他部门以及渠道伙伴，通过轻度定制，直销+渠道的模式，在6个主要城市营造生态链。”

SmartRack：从标准化大批量交付变成定制化小批量交付

2010-2014年，互联网在全球影响力逐步提升。国内服务器厂商发展机会更大（从15%增长到2014年的60%，四倍），IDC 2014的数字可以看的很清晰：

中国厂商互联网行业市场占有率稳步提升，已超过60%；
Tier1客户80%以上服务器来自国产品牌；
整机柜产品100%为国产品牌。

趋势如此明显，但为什么是浪潮获利最厚？“产品。在标准化大批量交付变成定制化小批量交付时，没有产品寸步难行。”王虹莉如此表示。

实际上，这五年间，浪潮定制服务器多达十余款：

2009年，浪潮2U 12盘位服务器，开始定制化；
2010年，整机柜SmartRack1.0，19英寸内宽机柜设计架构，后部独立风扇窗+10U独立散热风道设计，风扇窗、风扇免工具快拆维护，替代刀片。
2011年，支持高压直流供电解决方案，并加入百度、阿里巴巴、腾讯、Intel等联合成立的天蝎联盟。
2012年，符合天蝎计划1.0标准的整机柜SmartRack3.0，并批量应用在百度和阿里。SmartRack3.0去PDU融合供电系统设计，精简供电链路，Switch供电直连；白金高效供电子系统，集中高效动态散热调控，整体能耗降低15%。
2013年，微模块数据中心落地中国电信。正式提出Rack as a computer。浪潮SmartRack4.0取消机柜侧立柱设计，21英寸机柜设计；12KW供电设计，可选N+N和N+2供电模式，支持AC+AC、AC+HVDC、A-S多种供电模式，结合IDC提供低能耗供电解决方案；18盘位/U高密度存储设计，相比传统存储服务器，密度提升到原来的3倍。
2013年，面向数据中心的高温耐腐蚀的定制化产品。SmartRack4.0批量应用在百度和阿里。
2015年，浪潮SmartRack 50000节点落地应用，定制化产品：协处理加速整机柜服务器、高温耐腐蚀整机柜服务器、冷存储整机柜服务器、高密度计算整机柜服务器、高性能存储整机柜服务器等。

有意思的是，在浪潮服务器向“Server as a Computer、Rack as a Computer、MDC as a Computer”三个阶段演变的时候，都是客户与浪潮一起推动的。比如百度阳泉空气中硫化物很严重，自然需要高温耐腐蚀的机器；比如互联网数据中心对密度和能耗有着永远不满足的追求，高密、高效能电源等服务器就会出现；比如集中供电、集中散热、集中管理的资源池化以及交付更快的需求下，行间散热、水冷机柜、高压直流、新风系统等大颗粒度的融合架构就会逐步有更广泛的应用场景。而这些技术创新被固化下来，就是有着不同配置的定制化服务器。

在王虹莉看来：定制化是和规模相匹配的。浪潮发展到现在，已经看到清晰的发展方向——从硬件定制化到软件定制化再到数据中心整体定制化。越来越脱离服务器本身，在更大层面的定制化和一体化。浪潮从OEM已经发展到ODM再到JDM（协同研发制造）。

浪潮：从OEM到ODM，奔向JDM

浪潮引以为傲的是交付能力。SmartRack从每天单节点500-600台，已经可以做到每天最多5000台，而后到MDC时，甚至可以做到每天15000台的交付。对客户而言，这意味着短时间就能迅速提升多倍效率，而整体功耗至少降低15%以上。如果单纯从电费来看，相当有节省数千万到上亿的支出。

浪潮服务器定制流程

要做到这一点，并不容易。如果按流程来梳理的话：

对互联网企业而言，PDF输出、设计实现和实验室测试、小批量验证、线上试用、大规模应用。

对浪潮而言，PDF确认（产品开发任务书评审）、立项开始、方案阶段（整理方案和计划）、α样机开发阶段、β样机开发阶段、小批试产、批量供货。

浪潮集团互联网行业部副总经理李鹏表示：“从设计开始到小批量验证阶段再到适用阶段，原来往往会一年。但随着互联网节奏的加快，现在甚至是以月和周来计算时间的。在业务需求配合中，会设置客户经理CPM这样的岗位，直接放到企业，做企业业务需求的直接分析。只有这样，才能满足从提出需求、定性分析、分配、生产、运输、部署上线的全过程，对时间近乎苛刻的需求。现在的流程都已是可视化的，如互联网企业下单系统下单，单子直接对接到浪潮ERP系统，进行排产、物料统计、生产状态、发货等。在极致的情况下，浪潮可以做到从接到订单到交付客户机房只需要3-7天。”

为此，浪潮400多人的研发团队加班加点地满足企业快速定制化的需求，包含研发测试、可行性设计和管控等方面，甚至很多意想不到的方面。“我们曾经做过一个联手互联网企业测试，整机柜实际道路运输检测项目”。在公路运输环节通过震动测试，观测大规模服务器如何做减震以保证服务器的安全，并通过物联网实现对整个设备运输环节的各个检测。除此以外，还有大型机柜振动冲击治具、服务器老化动态监控物联网、散热仿真系统、半消音实验室等。

而对于产品品质，浪潮已经做到了全流程控制，研发、生产、交付和上线质量控制。举例来看，生产质量控制，包含配置、老化和检验，实现了流程可追溯的管控机制。每一台浪潮服务器能追溯到物料环节，还有老化。每家互联网企业都有自己的老化定义，针对不同需求，浪潮有很大的老化实验室来联合定义。甚至在出场前，加入客户检验环节——一段脚本和测试，来保证合格率，现在在互联网企业的通过率非常高。最后，建立了三级的备件体系，并如在阳泉、内蒙、杭州、上海，还有专门的备件和服务支持系统。

“从最初交易型到现在技术合作型，浪潮在自主研发技术方面走的很远。客户对浪潮的评价是：一家具备ODM能力的OEM厂商，既具备ODM较强的设计能力，有能提供OEM本土化服务。”李鹏如此表示。

实现自我价值，定制经验输出海外

谈到与多家服务器供应商在互联网方面的竞争。王虹莉认为：“浪潮最大的优势是稳定。稳定才能发展，务实才能长久。”不变的发展政策使浪潮产品迭代更快，技术投入更加稳定，进而拉大了和对手的距离，提升了竞争门槛。“要保持领先，第一是跑得快，第二是保证走正确的路，少走弯路。只要我们自己不犯错，就不会给别人机会。”

对于业内普遍认为“服务器在互联网市场高量低价，难以盈利”的观点，王虹莉也很坦率：“一定要看规模。有规模才有成本，没有规模没有成本。所以规模大到一定程度成本自然会降到很低。而对于互联网市场，最初谁也想不到会增长如此之快。所以最初由于误判没有进来的企业，后来曾通过低价进入，但发现无法供货，以至于半路跑出来的都有。做市场要看周期，我们帮助很多互联网企业实现基础硬件成本3年降低50%的目标，他现在和我们谈合作框架，都是三年一谈。这也是我说稳定和务实的由来。此外，大家还要知道，即使同样定制化的服务器在不同项目中的价格是不同的。对浪潮而言，Rack整机柜的整体盈利情况和它可创造的空间是比通用要大。”

对于下半年的规划，浪潮在济南2.5万平方米新产线会落成，专门负责生产Rack和MDC；在工业4.0时代，浪潮也在考虑“全供应链的运营管理”，用大数据挖掘技术进行客户需求和整个全生产过程制造业的智能化的管理。

更有格局的是，在国内志在取得互联网“半壁江山”的浪潮，还要实现“中国第一，全球前三”的目标，就需要走出国门，将经验输出到北美、欧洲和俄罗斯。通用服务器都是相同的，但定制服务器永远都会个性。这是浪潮最大的优势所在。

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