在今年年初，VMware发布了全新的市场战略，即：OneCloud、AnyApplication、Any Device，其核心是在一体化的混合云平台上，VMware可支持任何类型的应用和对不同类型的终端平台做交付服务，这就是所谓的“一云承万象”。但另一方面，VMware同时也是一家基础软件的供应商。那么，云服务厂商在未来又会和基础软件供应商之间如何相处呢？带着这些问题，我们走访了VMware亚太区高级产品营销总监MuneybMinhazuddin。 Muneyb本人是个技术迷，他开发的代码甚至还应用于Linux内核当中。也正是因为这个原因，他本人对技术问题极感趣。而说起云计算服务提供商和基础软件厂商的关系问题，他首先向我们介绍了VMware的云计算理念。 他说：“VMware提供一种新型的IT模式，通过混合云平台，企业可以快速安全地开发、部署和使用所有应用。同时，跨移动设备、桌面和基础架构支持新的IT架构。 这意味着IT可以通过统一平台在数据中心和云环境之间轻松管理和移动工作负载，以实现最高的业务敏捷性。” 当然，Muneyb介绍说：“当前市场上存在着公有云和私有云两种形式，其中小型企业更今爱公有云，然后基于公有云开发一些很酷的SaaS应用。然而大企业却偏爱建立一个公共的SaaS设施之后会整个把这个部分交给IT部门管理。这样会获得这样一种混合云的结构。这种结构可以满足他们合规性和安全性的要求。VMware推出的一体化的混合云，恰恰可以满足大企业的这些需求。举例来说，大企业可能会把一些市场营销的应用放在公有云上，这样更便于营销人员的使用。但是，要特别注意的是，这些应用收集到的营销数据以及其中涉及个人隐私的信息，企业的营销人员却更希望放在防火墙内部安全的环境当中。了解了VMware的产品和技术以后，你们会发现它们对于企业的这种需求都可以给予满足。” Muneyb接着分析说：“VMware已经给电信运营商提供的云服务提供了很多支持，就象我们刚宣布的与中国电信合作推出混合云式的灾备服务。我们在全球有一个叫vCloud Air的部门专门负责这项工作，并不只是针对中国电信。我们跟其他的云服务提供商还是有所不同，我们有两种方式可以提供帮助。一种是直接的方式，象vCloud就有12个数据中心，可以提供服务。另一种则是间接的方式。” 也正是因为有两种方式可供选择，Muneyb认为：“我们和云服务提供商并不存在竞争的关系。我们跟许多本地的软件提供商有合作，给他们提供VMware所用的各种能力。他们可以充分利用这些平台之上的创新。我们告诉客户提供这样一种集成的解决方案，包含了网络部分和存储部分，管理服务等等。所以在此之上，本地运营商只要把这些资源主要用在相关的应用就可以了。比如给中国电信运营商讲，实际上电信运营商内部有三百多名开源的开发人员。他们的三百人还在做VDC，但是同样一家客户我们去拜访业务部门的时候，业务部门的反应是为他们进设施不在意他们主要是进一些新的有竞争性的应用。” 因此，Muneyb最后表示：“所以我们跟他们讲，那部分的基础设施你不用做了，我给你们提供了，你只要把精力放在开发非常好的应用就可以了，因为企业的生存就在于非常好的应用。” 
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