解读华为开发者战略与落地计划–专访华为能力开放的操盘手张顺茂

华为Marketing与解决方案部总裁张顺茂

从被集成到深度开放

华为聚焦在ICT领域，产品线覆盖了CT、IP、IT，这次HDC大会精选了12个能力开放生态圈呈现给合作伙伴。这是华为首次举办开发者大会，但华为产品的对外开放并不是刚刚开始。张顺茂表示，华为过去若干年都在朝着这个方向探索，譬如在企业市场上坚持被集成的战略，把产品能力开放给集成商伙伴。在过去几年针对企业市场的HCC大会和HNC大会，也都会有举办开发者分论坛。

张顺茂认为，开放可以让华为获得更大的市场空间，而不是对华为既有市场的削弱或者利润的降低。他解释说，如果封闭起来做盒子，只是做已有的市场。但目前很多行业在做数字化的转型，+互联网或者+ICT的能力是数字化转型所需要的ICT能力，所以开放带来的价值是进入了新的市场空间。例如智能制造是国家的战略方向，随着工业化、信息化的深度融合，ICT系统正在逐步成为生产系统，这是一个新的空间。华为需要和制造行业的合作伙伴一起，将华为ICT技术、ICT产品、ICT解决方案嵌入到制造行业的应用系统中，然后给制造行业提供一个最终的解决方案。

张顺茂还介绍了华为在企业市场和运营商市场为能力开放所做的一些努力。在企业市场，开始是通过和集成商做一些简单的业务集成对接而进入市场，增值效应不大。随着对客户理解的加深及合作的深入，华为逐步把产品能力通过API的形式开放出来，在2012年左右开始把华为ICT产品Design in到合作伙伴的应用方案，通过能力的整合提供有差异化、有竞争力的解决方案。

到目前，华为主要的客户还是运营商。例如CAAS生态圈，是把华为核心网部分最有控制力的语音、消息、会议、视频通信能力开放出来跟全球的运营商合作，在中国已经取得较好的效果。例如现在大家更愿意使用即时消息，较少用话音业务，导致运营商的话音收入下降。但是福建电信基于CAAS提供的通信能力开放，在过去的三个月，每月新增话务量6000万分钟，这是一个逆势增长。运营商过去习惯的做法是把语音、短信、彩信、视频等通信能力，作成一个简单的产品直接打包销售。现在通过能力开放，把语音、数据、即时消息的能力作为API开放给众多的应用开发商，销售的形式发生了变化。举例好大夫这项业务，它提供给老百姓健康指导、健康医疗服务、心理咨询等方面的帮助，在它的业务中内嵌了运营商的通信能力之后，凭借运营商通信网络的可靠性好、质量好、安全性高的特点，服务质量提高很多，对老百姓来说随着通信体验的提升整体业务体验变得更好，会有更多人愿意使用这项业务。好大夫提供的服务有了差异化的竞争力，同时运营商也能实现新的收入增长。

资源规划

在HDC大会上，华为宣布了10亿美元的沃土开发者使能计划。张顺茂介绍，10亿美元的投资框架包括创新基金、开发支持、人才培养、华为认证、营销基金五个方面。

• 创新基金主要用于鼓励合作伙伴，在华为开放API基础上进行的差异化解决方案开发，并对此给予解决方案和资金支持，投入约1.5亿美元。
• 开发支持是指开发过程中需要的资源和平台支持，包含实验设备、测试工具和华为专业工程师的技术支持等。华为的能力开放平台，包括eSDK系列服务和全球7个开放实验室的相关人员，投入约3.5亿美元。
• 人才培养是一项长期的培养计划，是对整个生态圈的培养，投入约2亿美元。例如在HCC会议上针对云生态提出的三年内培养一万名中高级的云生态技术人才。
• 华为认证包括两部分：一部分是对开发者、组织和公司的认证，证明具有与华为在某个领域进行创新合作的能力；另外一部分是对创新解决方案的认证，让产品能够上市。为此的投入在0.5亿美元以上。
• 营销基金是指为刺激市场营销，对品牌活动、营销活动的激励。

优势分析

作为开发者生态圈的积极建设者，华为有10亿美元的投资规划。但同时，业内还有另外的一些云服务商做的时间更长，投入更多。作为后来者，华为的优势在哪方面？为此，张顺茂详细解读了华为在四个方面的优势。

1. 产品和技术是华为最核心的竞争力：不论传统行业还是互联网行业，每家公司都要有自己的核心竞争力。华为的核心竞争力就是ICT产品，最核心的东西就是隐含在这些产品里面的技术。
2. 持续的研发投入：华为每年投入在技术研究和产品开发上的费用大约占总体收入的10%，累计投入达1900亿人民币，在标准，专利和开源领域都有很多积累。
3. 渠道平台：面向全球市场，华为拥有丰富的客户资源，渠道资源和销售平台，这些都可以和开发者共享。
4. 华为的服务：有产品、有客户、有市场，还有开发者平台，华为能够给开发者提供从学习到开发到测试和发布的全流程支持和服务。

未来展望

华为内部对能力开放进行了“四统一”：流程统一（对合作伙伴从认证到支持到服务的流程一致）、接口规范统一（保证接口的简单、标准）、社区统一（开发者社区网站）、平台统一（eSDK）。张顺茂表示，做好四个统一的基础工作，正式开放ICT能力，接下来是需要切实做好。

回顾本次大会，原计划向已有或潜在合作伙伴定向邀请2000人，但到会人数超过5000，会议日程内容非常充实，到吃饭时间仍然有3/4的人在听会，这在一定程度上反映了华为在开发者圈子的号召力。

不过，谈到对华为开发者生态圈进展的评价，张顺茂显得比较谨慎，按照10分制给自己打分，他的答案是1分——刚开始，突破了0，希望在未来的两三年里达到及格的水平。对于中国千万级的开发者数量，本次大会确实是突破的开始，由此也可以看到华为务实的态度和对未来期望。

张顺茂还表示，通过合作实现华为的营收增长是一个大方向，包括企业市场和运营商市场。企业市场坚持被集成战略，理论上是100%通过合作伙伴进行销售。他表示，随着华为对行业的理解和合作的深入，通过能力开放而产生的差异化解决方案会更多，这也是未来华为更强的竞争力所在。

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