让利90%、5年100亿，腾讯云致力生态圈建设

这个举措或许并不为奇，因为对于这个市场有所了解的人都会知道，公有云巨头AWS之所以有时下的强势，其一大部分该归功于其云上各种各样的ISV提供商以及类似Netflix等超级用户。然而，如果着眼国内云服务市场，2015~16两年无疑是云计算的冬天，在这个节点，许多胜负将见分晓，IPO、被收购亦或是死亡同将决出。因此，是什么样的自信让腾讯云在这个节骨眼上做出这样的决定，抱着这样的疑问，笔者采访了腾讯云两大掌门人邱跃鹏和曾佳欣。

17年技术沉淀，腾讯云着眼未来的百花齐放

扣除成本后80-90%的让利，腾讯云希望携手优质伙伴实现一个多对一的服务模型，更好地整合大众资源实现万众创新，让更多ISV更容易存活——曾佳欣。

在采访中，曾佳欣表示，如果想打造一个良性的生态圈，合作伙伴的加盟至关重要。因此，腾讯云一直在投入，抛出足够的诚意。同时100亿是绝对不够的，而80-90%的分成正是腾讯云的持续决心。此外，腾讯有着17年对行业服务、用户服务的经验，而这些通过腾讯云开放出来将帮助合作伙伴尽量少走弯路。基于这些积累和腾讯云平台的能力，扎实的基础，无论是云+计划，还是五年百亿，都只是为了帮助这个平台的建设。

同时，邱跃鹏指出，云计算在中国还是早期阶段，在生态中还有非常多传统的企业行业，有新的公司都会加入这个生态经营新的。而之所以投入这么多，只是希望争取更多的合作伙伴，期望他们可以更好持续长期经营这样的生态，因为只有更多的人存活下去，才可以构造出一个良性循环。一直以来云更像基础设施，包括腾讯聚焦在ISV提供一些相关的解决方案，但是今天在谈互联网+连接更多企业的时候，看到这个行业中有很多好的专家积累了很多经验，而通过腾讯云的基础设施、计算和网络能力，将之构建出一些新的商业价值和服务平台，不仅能推动云的发展，也能改变原有行业。在未来，ISV必将是中国云计算发展中一支非常重要的力量。因此，根据更多的用户需求，腾讯云将做大量投入。

而对于整个互联网+来说，邱跃鹏表示云计算更多投入的是连接能力，这也正是此次峰会和生态圈的定义。

本地化、快速响应将成与国外云巨头竞争根本

无论是AWS，还是IBM，都是以外企的形态进入中国，因此即使在中国建立了大量的服务、销售、研发团队，决策权总在国外——曾佳欣。

当做亚马逊云，或者境外做云的时候，有一些要去修改，或者去决策的时候，会发现路径很远，需要等待的时间也比较长，整个业务是不在中国闭环的，这是一个比较大的痛点。无论是什么，只要做境外的云，都不会对中国本土云计算产生影响，他们优秀的地方我们可以去学习，但是对于本地服务化，或者是本地市场、服务团队、决策的速度，我相信是一个不一样的地方，在采访中曾佳欣表示。

同时，邱跃鹏表示，云计算在中国只有越来越多的人愿意参与其中，才会让这个行业发展更快，也希望看到所有人都看好这个行业，说明我们对这个行业的投入、判断是没有错误的。其实竞争有时候会带来相关的好处，竞争还是推动行业发展最好的办法。

持续投入，“云+计划”并不会受限于市场趋势

投入会持续增加。经济总有一个周期，但是在每个周期中都会有新的模式崛起，越来越多的人投入这个行业，说明这个行业在中国新的经济周期中可以取得新的崛起机会——邱跃鹏。

云改变了什么？邱跃鹏表示，一方面提供了互联网+信息发达的基础设施，一方面也是在优化公司IT的运营成本，包括运营效率。在这个过程中，一方面是节流，尽量帮助企业对下游机构服务，对企业产生价值，还得一个持续的投入，真正帮助企业在未来进步，有很多企业需要亲自运营，这个方面会持续的保持。而这100亿的计划，必然是一个持续投入的过程。

曾佳欣表示，时下云计算正处于早期阶段，也是一个快速发展阶段，同时越来越多的行业，包括一些合作伙伴都在进入这个领域。简单说只会增加，不会减少。云+计划不但没有改变，还会继续增加。

“云+创业”、“云+校园”，以及政府&云计算

在6月15日北京推出“云+创业”计划后，在短短的1个月内就有30家知名创投机构加入。除首批参与的真格基金、创新工场、深创投等机构外，以IDG、清流资本、德迅资本、乐博资本、经纬创投、南极圈、联想之星等为代表的20多家创投机构也强势入驻。截止目前，已有60多家创投机构洽谈合作，近300家初创公司上云：其中，Sleepace在扶持后顺利获得B轮融资，还有一些具备潜力的项目产品如海豚读书、极路客、手工客、爱否科技、手工客、爱航拍等。

关于“云+校园”计划，曾佳欣指出，现在云行业里，有几个核心人群是腾讯云希望去做好服务和沟通的。一个是开发者人群，一个是理工科的校园。时下，大量年轻人在校园期间，已经开始创业，并且做出了一些创业项目。今年推出的云+校园计划，有几个目的，第一个希望走进校园，跟学生做近距离交流。因为学生们对校园的活动理解比较简单的，无非是两个东西，一个是听相关的课程，一个是理解他的一些思想。所以进入到云+计划，云+计划是第一个阶段，主要是进入全国30所重点院校，去分享一些经验和心得。同时让的一些合作伙伴，滴滴打车等一些合作伙伴的领军人物也去到校园，分享一些技术方面的专业经验，同时基于腾讯的资质，会颁发相应课程的资质，在未来希望会跟校园紧密合作，比如建立云计算工作室、校园孵化器基地，把核心的校园合作伙伴打造更多创业的机会。

被问及与政府合作上的的自主可控，邱跃鹏表示，这里并不存在太多差异，这些都是业务的发展不断去延伸，通过这些年贡献出来的，完全是自主可控国产化的领域。关于互联网+在全国时下已有二十多家相关的合作签订协议，相关的项目都在推进的一个过程中，也在跟政府谈。其中包括相关公安系统，比如上海公安签订合作协议。在这个过程中，这些项目的落地还需要实施的过程，相关方案的制定、标准上已经完全做到，合作的意愿也非常的强，现在把很多的入口开放出来了。在非常多的省市都有相关的服务出来，怎么把这些服务变成便民的服务，也是一个过程。有些地方服务放到互联网上了，真正变成办公系统，有很多服务不用云就出现打不开，系统瘫痪。同时，腾讯在跟政府沟通用云，这可能需要一个时间的周期。

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