计算机世界 邹大斌 在IT产业链中，开发者是一个关键环节，特别是对一些通用性和平台类的产品，离开了开发者的二次开发几乎寸步难行，因此IT厂商无不重视这一体系建设。然而，打造自己的开发者队伍又是一个投资巨大且长期的过程。即便如此，对于一直专注在硬件、专注在管道、致力于平台化的华为而言，要完成自己的产业链布局，培养自己的开发者合作伙伴队伍则是必须完成的任务。 “华为希望能够打造出一个新的平台，帮助华为那些已经具有丰富行业能力的合作伙伴，构筑全连接的能力，把它们的行业能力和我们的ICT能力结合起来，实现整个行业数字化转型。”华为常务董事、产品与解决方案总裁丁耘在日前举行的首届华为开发者大会（HDC）上表示。 来自全球的2000多名开发者合作伙伴及业内专家参加大会。大会围绕“在一起 创梦想”的主题，全面展示华为开放的ICT能力，分享合作伙伴的成功案例。在大会上，华为还发布了开发者生态战略和面向开发者的“沃土”计划。 助力数字化转型 丁耘在演讲中表示，新一波的企业数字化转型正在形成。在过去的十几年中，以Google、百度为代表的互联网企业已经率先完成了数字化转型。而今更多的传统行业，包括行业、金融、电信、医疗、出版等也已经开始了这一过程。 “今年将会是一个里程碑，因为从今年开始我们看到了更多实体经济在开始数字化转型，转型的体量将是非常大的，不是一家公司或者若干公司能够支撑整个实体经济的数字化转型的。”丁耘表示，正因为如此华为要开放自己的能力，和产业合作伙伴一起使能这样的数字化转型。 “合作伙伴+ICT，共创全联接世界，共赢产业数字化转型的无限商机。”丁耘介绍了华为开发者生态战略:“华为坚持聚焦ICT基础设施，向开发者伙伴开放创新领先的ICT能力，打造面向运营商和企业市场的开放环境和使能平台，支持和帮助开发伙伴业务创新，快速响应和满足客户业务需求，实现商业成功。” 那么，在这场数字化转型过程中，华为到底能做些什么？ 丁耘说，首先是技术。过去十年华为总研发投入超过1900亿人民币，打造了一个和同行非常不同的平台。“华为不仅仅打造了全解决方案的通信CT能力，更构筑了IT和终端的解决方案，是整个产业中少有的能提供端到端、从IT到CT到终端解决方案的厂商，这就是这1900亿人民币打造出的能力。”他说。另外，今天华为在全球170个关键标准组织中担任主席或者副主席的职位，这样的地位使得整个华为在转型中能够和产业合作伙伴一起把控行业转型的方向。 其次是市场平台。丁耘认为华为是有全球化市场平台能力的公司。“可以说，今天有人的地方就有华为。经过四年来的拓展，华为已经在企业领域建立了全球6000个渠道资源，这一系列的资源将会成为我们的合作伙伴、开发者走向全球的平台。”丁耘表示。 10亿美元的沃土计划 在首届开发者大会上的一大亮点就是华为推出了10亿美元扶持开发者的计划。丁耘宣布了这个计划。 他表示:“华为将在五年内投入10亿美金实施‘沃土开发者使能计划’（简称‘沃土计划’），打造面向开发者伙伴的开发使能平台和联合创新。” 他说，在技术和解决方案方面，华为选择了12个最具商业价值领域的能力进行开放，覆盖云计算、大数据、物联网、移动宽带、SDN、移动办公等最前沿的技术领域。在垂直行业方面则选择了平安城市和金融。总体上，水平层面横跨了IT和CT，垂直层面从IaaS层、PaaS层和SaaS层都提供了各个方面的能力开放。 在大会上，华为还宣布将打造以开发者伙伴为中心、以“LEADS”理念为指导的能力开放平台eSDK，帮助开发者伙伴加速技术创新进程，提升差异化解决方案开发效率。 华为产品与解决方案战略与业务发展部总裁肖然进一步阐释了开放平台的“LEADS”理念:云化的远程实验室服务（Lab as a Service）、端到端的开发资源获取（E2E）、支持敏捷开发的流程、工具（Agile）、专注的全时在线专家支持（Dedicated）和在线互动的开发者社区（Social），为开发者提供良好的开发体验。 同时，肖然还具体介绍了“沃土计划”的内容：“创新基金”，为伙伴创新的联合解决方案提供实物支持、开发资金支持、技术专家支持；“开发支持”，专项投入开放平台和远程实验室建设，让伙伴聚焦业务、高效开发；“华为认证”，对伙伴开发能力和解决方案予以认证；“人才培训”，为伙伴提供研发、销售和交付能力培训；“营销基金”，用于开发者生态圈拓展、创新解决方案营销活动及销售激励。 结伴者行远 在大会上，华为交换机与企业通信产品线总裁刘少伟的一句话给记者留下很深印象。他说：“独行者步疾，结伴者行远。”意思是，一个人走可以走得很快，但要走得远，必须有众人同行。 刘少伟表示，对于华为而言，最重要的不是要走得多快，而是要走得更长久些，这就是华为打造自己开发者合作伙伴群体的关键。 实际上，华为对生态系统的开发者和合作伙伴的重视由来已久。在本次大会上，华为除了展现了在公有云、大数据、物联网、SDN、敏捷网络、eLTE、BYOD等领域的开放能力，还分享了与合作伙伴合作的成功案例。其中包括与索贝数码在高清媒体内容制作方面合作创新，为湖南卫视建设了领先的融合媒体云；北明软件利用华为敏捷网络AR设备和敏捷控制器的开放能力，开发了移动公交运营系统，对公交上设备、APP、广告统一管理，提高了公交系统的运营效率；上海迪爱斯利用华为eLTE宽带集群和多媒体管理能力，开发的可视化多媒体业务调度系统让客户业务受理及时、调度迅速、提升应急指挥处理效率，成功应用于海内外多个项目之中。 在为期两天的大会中，有微软、中油瑞飞等合作伙伴与华为签署战略合作协议；Infosys、软通动力、墨提斯等合作伙伴与华为发布联合解决方案；FusionSphere云计算联盟、OpenLife智慧家庭联盟、BYOD联盟等多个华为主导的产业联盟也对外公布了最新进展。看得出，华为的开发和合作伙伴体系已经初具规模。 
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