开源软件给人的第一印象是免费，殊不知围绕免费的开源软件存在着多大的商机。日前，开源软件领导者红帽公司公布了2016财年财报，截止2月29日的2016财年，红帽实现收入20.5亿美元，同比增长21%，这也是红帽连续第56个季度实现收入增长。 风口上的红帽 红帽于1993年在美国北卡罗来纳州创立，创立之初的主要业务是出售Linux和Unix的软件附件。大家现在所知的红帽公司的商业模式其实是在2002年底才开始。自从采用了现在所使用的商业模式以来，红帽收购了不少的公司，也发布了不少的产品，比较知名的收购包括早年收购JBoss和这两年收购的Inktank和Ansible。 红帽的商业模式，简单的说就是将开源社区项目产品化，使普通企业客户更容易使用开源软件。随着开源软件在全球越来越被用户接受，开源软件的市场规模迅速扩大，四年前红帽首次实现营收突破10亿美元。目前，红帽的业务遍及全球35个国家，员工总数约8300人，财富500强企业中90%以上的企业使用红帽的产品和解决方案。 红帽大中华区总裁张先民博士说，“搞IT就是搞创新，这其中有两种创新方法，一是开放创新，一个是专有创新。目前开源技术是IT领域一个非常大的趋势，而对于红帽来说能够不断前进的动力就是来自于不同平台的持续创新，IaaS、PaaS等诸多云计算领域红帽都是领先者。同时结合红帽一直以来的Linux产品优势，结合OpenStack开源技术的不断应用，使得红帽的产品和方案受到用户的青睐。” 展望未来，红帽希望五年后实现营收突破50亿美元。张先民博士介绍，“红帽靠Linux起家的，继续留在Linux的话，市场机会只有160亿美元，借助中间件红帽的目标市场扩大了一倍，借助虚拟化又加了50亿美元的市场。我们一直往前做，我们的产品进入市场领域越来越多，每个市场里都是主要的玩家，这是我们成功的来源。” 并不是人人都是会飞的猪 做开源软件的企业不少，但做大规模、持续经营的却不多见。红帽的开源软件商业化之路，关键点在于，首先，坚持真正的开源，而不是利用开源软件圈住用户；其次，红帽持续的技术和人力投入能够确保企业客户得到长期、稳定的技术支持。 张先民博士做了个形象的比喻，“如果没有水我们会渴死，水是我们生存的要素，水到处都是，下雨的时候拿盆子就可以装一盆水，但是这个水不能喝，喝了肯定拉肚子。我们喝的水都是自来水厂经过很多道手续通过水管送到我们家里来。”红帽做的正是将低成本的水（开源软件）净化并输送（商业化的封装与技术支持）到用户家中。 红帽公司亚太区高级副总裁兼总经理Dirk-Peter van Leeuwen表示，“在我们看来开源的开发软件并不是非常昂贵的，因为开源要依赖全世界的开发者社区，他们可以开发出最好的解决方案，这个开发过程本身并不是非常昂贵的。但是重要的是如果你作为一个企业要发布相关的产品版本的话，你要确保这个版本是稳定的，并且要为它提供支持，至少要提供十年，这个过程是非常昂贵、非常费钱的，你要保持自己的相关能力，并且要能够认证与这个软件有关的软件和硬件，如果做上十年的时间，这个过程非常耗费资金，这正是红帽非常专业的并且做得很成功的一个领域。所以对我们的客户而言，他们可以享受红帽所提供的稳定的并且有支持的版本，并且为它的长期平台提供中心，这也是他们之所以付钱让红帽能够进行昂贵的维持过程的一个原因。” “企业用户需要长期生命周期的企业服务，保证系统可以维续很长时间。红帽有这个技术支持来保证这个公司把开源的产品技术应用到很长时间，上游的开源社区，平均每六个月就会有新的版本发布，很多公司提供不了长期的服务承诺和保证。”Dirk-Peter van Leeuwen进一步解释。 
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