Pokemon Go大火：背后用了什么吸金大法

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　　文/花满楼

　　五十度硅语：

　　Pokemon Go 这款游戏已经霸占话题榜有段日子了吧？当人们已经逐渐接受这款游戏所创造的种种“神话”之后，当所有的尘埃均已落定，是时候让我们来聊聊它的“吸金大法”了。

　　数字世界与现实世界的弥合，一直就没有停止过。在互联网刚刚诞生的时候，凭借着一个新奇好玩儿的 ID 而相识在聊天室，猜测这个 ID 背后他（她）的长相，然后相约在某某街角，在网络上提前确定识别身份的标志和暗号，它有可能是手上的一本书，一枝花。这就是网络初次彰显魅力的起点：网友见面；

　　又过了一段时间，你走在街上，忽然不知道从哪里传来歌曲，前一秒还都是素不相识的路人，后一秒整齐划一地做起相同的动作，又或者朝着一个方向汇聚，三分钟之后，他们又瞬间散去，回到了素不相识的路人状态，仿佛热闹、欢乐，从来就没在这里出现过。那个时候你会有一种巨大的荒谬感，似乎永远活在别人精心设计好的骗局中。这就是后来出现的“快闪”；

　　接下来，当商业力量浸润互联网。大街小巷出现了越来越多的快递员，外卖送单员，他们一般都骑着同一颜色的摩托车，没事的时候停靠在路边聊天，忙起来的时候四散开来，汇入到川流不息的车流中。而越来越多的私家车，因为互联网，可以成为过去人们概念里的“招手停”。

　　这种数字世界的力量向现实中的投射，是一步步的，渐变的，情理之中的，虽产生话题但还不足以让人们达到瞠目结舌的地步。直到如今这个场景的出现：

　　半夜十一点，公园里全站满了年轻人，每个人的脸都被手机屏幕照亮，他们正在通过数字世界的指示，在现实世界中去寻找一些“虚拟宠物”，往往人群中忽然传来一声异动，所有人都朝着那个方向望去，然后呼啦一下，人潮变得狂热起来，所有人奔跑起来，朝着那个方向涌去。

　　这些人的兴奋狂热程度，让人能想到一部 Brad Pitt 主演的僵尸电影《僵尸世界大战》……

　　在此前，你从来没有想象过互联网能以这样的方式调动起所有人的热情，通过一部装在口袋里的手机，彻底改写年轻人的生活、娱乐方式……这全部起源于一款名叫《Pokemon Go》的游戏。

（图注：日本一神社张贴出告示：不许 Pokemon Go 的玩家涉足于此）

　　口袋妖怪这下真成“口袋妖怪”了

　　其实，各位的屏幕想必已经连续被 Pokemon Go 刷了好一阵子了吧？群众们从之前的好奇，期待，逐渐过渡到了乏味，甚至于看到这样一串英文字符都腻烦到吐的地步。

　　其实，只有等到它的温度回归到正常的范畴中，所有尘埃都已纷纷落下，才是最适合我们谈论它的时机。

　　互联网上已经有很多关于它神奇的报道，比如用户增长率超过了 Tinder 以及 Twitter，人们愿意在里面消费的金额，是游戏行业平均水平的两倍，游戏玩家留存率也是业界平均水平的两倍多。任天堂的股价因为它经历了过山车的变化，这些其实都不是重点，作为一份质量上乘，营养丰富的午餐，我们需要解释的是现象背后的原因。

　　Pokemon 这款游戏背后的技术其实一点都不新鲜，现实增强技术其实大家都体验过，自己拿出手机，打开摄像头，手机会自动扭曲用户的脸型，五官，又或者是在上面增添一些奇奇怪怪的玩意儿，现实和虚拟就这样结合在一起，给人带来一种微妙的扭曲感和喜感。

　　另外的一项技术，基于 GPS 的互动式体验游戏，其实出来的时间就更早了。Google 的 Ingress 游戏，让全世界分成了蓝绿两个阵营，在现实世界的某些据点进行攻防战。

　　既然它的技术不是新鲜的，那么凭什么它能够在科技圈，在全世界刮起如此强烈的飓风呢？

　　一夜爆红背后，是二十多年的厚积薄发。

　　在 1996 年，他考取伯克利大学 MBA，在当时他所写的论文中，他详细描述了在未来，互动型游戏所蕴藏的巨大潜力。要知道，那是 1996 年啊，他是从今天穿越回去的吗？他怎么能如此精准的一眼洞穿未来的呢？

　　在读 MBA 的时候，Hanke 开始对游戏开发认真了起来。21 世纪之初，互联网泡沫破裂之后，Hanke 联合创办了一家基于地理位置的视觉化软件公司 Keyhole。再然后，Google 将其收购，他也加入到 Google 公司，负责引领对 Google Earth、Google Maps、Google 街景等软件的开发公司，同时，关于如何将 Google Maps 移植到 iPhone 上，他也参与了部分的工作。

　　很多创始人，一旦自己的初创公司被收购，之前的那些初心，创业梦也就随即搁浅掉了。但是 Hanke 的创业梦不仅没搁浅，而是挂帆远航！2010 年，Hanke 在 Google 公司内又成立了一家公司，并且让这家公司实现独立的研发运营。这家公司就是 Pokemon Go 游戏的研发设计公司：Niantic。

　　Hanke 成立这家公司的目的，就是要设计出来一款能够将数字世界和现实世界完美结合的游戏。他总是在说：“不要把眼前的一切视为理所当然，要学会质疑一切。”

　　其实，世界顶级创业孵化器 Y Combinator 曾经对创业者的创业想法进行了分类，而 Hanke 关于对游戏的设想，就落在某个范畴中，往往在这个范畴里的游戏，总是会爆发出惊人的能量……

　　“现象级创业”，其实往往是给出了“不易察觉”，且存在技术难度的解决方案。

　　保罗·格莱厄姆是这样总结的：

　　好的创业想法应该是针对某个问题给出的解决方案，它必须是有用的。但是在这个“有用”的前提之下，我们还是能衍生出来三种不同的“有用”。第一种是“简单”且“显而易见”的解决方案；第二种是“困难”且“显而易见”的解决方案；第三种是“困难”且“不易察觉”的解决方案。

　　“简单”且“显而易见”的解决方案

　　在创业者的世界中，其实创业者本人跟我们大多数平常人来说没有什么区别，他们挖掘到的无非都是一些大家都能想得到，且难度相对较低的点子，比如“照片分享”应用；比如“按月订购”服务，比如一大堆模仿 Uber 的实时分享服务。

　　为什么大家的创业想法都是如此稀松平常呢？而且一出现就出现一大堆呢？其实这跟懒没什么关系，这只是受制于我们思考的方式，我们思考的时候太喜欢“类比”了。一旦大脑里出现了某个事物，我们很快就要将其归为某一类，同理，如果出现了某款创业产品，确实得到了市场和投资人的青睐，那么自然会有很多人想要将这种模式照搬、复制、嫁接到其他的领域。

　　“困难”且“显而易见”的解决方案

　　其实大家都知道某些技术一旦出现之后，世界会获得多么大的进步，但是往往这样的技术太过前沿，比如“癌症疫苗”、“太阳能电动车”、“核动力火箭飞船”等等。它们看起来不像是一般创业公司驻足的领域，更像是值得科研人员倾尽一生心血奉献的科学事业。

　　有一定难度，且不易察觉的解决方案

　　其实需要解决的问题大家都清楚，但是大家都没想到还存在这样的解决方案。就比如说在 2002 年，有一个大家都心知肚明的问题存在，在互联网上将钱转给别人是一件非常困难的事，而谁也没想到，通过电子邮件来转账竟然是其中的解决方案之一。在当时，电子邮件正在逐渐走红。另外，要实现这一切还是存在一定的技术难度的。最后，Paypal 出现了。

　　一般落入这个范畴中的公司，往往会对整个社会造成巨大的影响，彻底刷新人们的视野。如果想要寻找如今这类公司，那么这些公司有着一个特点：它们总能把一些看似不太可能的技术给捏合到一起。

　　就比如说一款照顾孩子的机器人，软件既要了解孩子，也要知道如何跟硬件完美结合；再比如一款视觉搜索引擎，数据视觉化软件要跟网页索引算法完美结合起来。

　　而我们今天所聊的 Pokemon Go，就是属于这一类产品。但有了这个范畴还不行，它的游戏产品设计必须以让玩家成瘾为目的。曾经，五十度硅撰写了《如何让产品致瘾致幻，一位 IT 绝命毒师的自我修养》一文，里面详细介绍了如果你想人对某个东西上瘾，需要做哪些事。而具体到“Pokemon Go”这款游戏上，我们能展开的更加具体：

　　第一步：触发器

　　什么是“触发器”？说白了，其实就是用户内心深处真正渴望的东西，这其实对任何科技从业人员来说并不陌生，具体到 Pokemon Go 上面，它的触发器给人们了三个信息：

　　满满的复古情怀：Pokemon Go 的情怀其实已经在十年前就种下来了。很多的 80 后，他们的童年就是手里拿着 Gameboy（一款掌上游戏机），玩儿着口袋妖怪的游戏一路走过来的。Pokemon Go 给了所有人一次重温童年美好记忆的机会！

　　治愈无聊寂寞的利器。这一点，Pokemon 跟微信、微博、Instagram 没有什么区别。生活在数字时代的我们是多么恐惧独处，孤独啊，每个人都像得了强迫症一样，时不时拿出手机看看目前这个数字世界的最新动态。你需要跟人互动，你需要跟所有人拥有共通的话题。更加健康的概念。

　　现在的宅们普遍偏胖，一般来说都是久坐在家导致。而如今 Pokemon 提倡大家都走出来呼朋引伴，在家附近的社区里走走，去探索发现，你一旦走出家门，会有一种前所未有的新鲜感，而且你会发现自己正在成为一个不一样的人。而这款游戏也就在众多应用当中脱颖而出了。

　　（图注：有多少人每次看到这个小红点出现，内心就暗暗雀跃不已？）

　　第二步：行动

　　从用户的角度出发，我们经常会下意识地问自己这样一个问题：为了实现这个动作，我究竟要做几步，这个过程有多麻烦？

　　从 Pokemon Go 来说，其实就分两步：

　　1。 你所需要做的事情就是偶走出家门，然后看着手机，根据提示，等待小动物的出现。2。 然后你就划屏幕，将球投掷向远处，这个过程平滑流畅，一气呵成。

　　最棒的应用往往是利用人们已有的一些行为，它往往简单易行，最流畅自然。

　　第三步： 可变的回报

　　科技如何“劫持”人们的思维，Google 的设计专家 Tristan Harris 一语道破了其中的奥秘：“最关键的是创造一种可变的预期，用户永远不知道下一秒等待他们的会是怎样的惊喜。其实事实上大部分的时候他们迎来的都是失望，但人们总是会将希望放到下一次谜面揭开时。”同样的，现在我们每个人手上都把玩着智能手机，平均每个人一天查看智能手机的次数是 150 次，每一次“下拉刷新”，其实我们的潜意识都是希望看到能有“通知”出现，我们渴望在“社交雷达”上面出现一个小红点，这个小红点证明了我们那可怜巴巴的那点儿存在感，证明了别人是需要我们的。

　　在 Pokemon Go 这款游戏上，这样的心理诉求就体现的更为直观一些了。我们渴望在手机上能发现小怪物，有些时候它们跳出来，然后就逃走了，而我们需要做的就是将红色的数字球扔向它们进行捕捉。这种寻找、抓捕，渴望下一次遇见更大的惊喜的心理，将这一切融会贯通起来，让人上瘾。

　　但这其中最厉害的地方就是给人们一种非常强烈的期待感，每一次捕捉，不管这个小怪物是稀有的还是普通的，它总是会给你下一次更高的期待值，它会不断地督促你打开手机应用，不知不觉几个小时就过去了……

　　第四步：付出

　　“付出”是成瘾模型的最后一步，但这也是最难的一步。很多产品前面都做得非常棒，但是在这一步上功亏一篑。

　　花费的时间

　　时间是沉没成本，你投入进去的这些成本，只会越来越多，而在成本越来越多的同时，你是不容易收手放弃用时间换来的这一切成就的。

　　社交网络

　　生活中的朋友都在上面，我们每天在吃饭，健身，约会的时候都会谈论它，而且整个社交圈子都搬到 Pokemon 上了，你不可能轻松做到一个人抽身出去。

　　金钱

　　Pokemon Go 在美国发布后，上线不到 1 周的时间，它就已经吸金 1400 万美金！更加值得一提的是，这款游戏并不需要用户花一分钱来购买，你在游戏里遇到的都是可选择性购买的数字商品。

　　而这里 Pokemon Go 遵循的是如今数字娱乐产品普遍采用的：“免费产品营收模式”。

　　具体展开来说，就是一款游戏产品本身是免费的，但是免费玩家一旦玩儿到某种程度之后，就会遭遇重重麻烦，阻碍，它有可能是需要你消耗大量的时间才能取得的成绩，有可能是某些重头再来，所有奖励一笔勾销的风险，而这一切，都需要你成为一名付费玩家才能避免。

　　Pokemon Go 在里面设计了香薰球，超级精灵球等装备，能够提升小精灵的出现几率，提升捕捉精灵的成功概率。如果玩家想一直免费下去，那么就需要靠自己的双腿多走路，又或者多多练习投掷精灵球的准头来弥补了。

　　同时，游戏是通过一种虚拟货币来购买的。之所以这样设计，也是有着对心理学的深度考量：人，往往交出钞票的那一刻会觉得痛苦，觉得自己的财富缩水了，但是如果将货币数字虚拟化，你会觉得那只不过是数字而已，里面的痛苦大大减轻，愉悦大大增加。这也是为什么大家现在信用卡账单、花呗账单最后出来的那一刻，总是会吓人一跳的原因。

　　你只要能够让一个人有所付出，那么他就很难离开了。这样的道理甚至可以体现在某些励志营销课程上面，励志讲师会给自己的课程标上一个匪夷所思的天价，最后能愿意缴学费参与进来的学员，最后的学习成果就惊人的好。这并不是说这个课程本身的设计有多么神奇的地方，亦或者它的成本本身很高，仅仅是因为，人们会觉得自己已经付出了很多，必须持续不断地投入，努力在这上面实现回报。

　　泼盆凉水，冷静一下

　　对于引起某种现象的“现象级产品”，其实读者的目光完全可以不用跟着媒体的指挥棒。一款能够给人惊喜的游戏，往往会在短时间内被媒体、玩家捧到神坛上，但是再过一段时间，你就会看到它的热度直线下降。

　　还记得《辐射 4》刚刚出来的时候，玩家有多疯狂吗？国外有位玩家可以不去上班，连老婆都不要了，宅在家里打游戏，但是如今呢？《辐射 4》到最后给玩家留的印象仅仅是“捡垃圾”而已。

　　育碧游戏公司出品的《全境封锁》呢？当时让多少人趋之若鹜，2016 年 3 月 8 日上市，当月《全境封锁》从主机数字版销量中收获 1.09 亿美元，比第二名的《使命召唤 12》高出了 4800 万美元。然而现在呢？这款游戏已经被盖上了“游戏性几乎为 0”的戳印。

　　我们完全可以将 Pokemon Go 的狂热视为暂时的现象，但从中还是能够看出当“别人想不到的解决方案”+“最前沿新潮的技术”+“最复古老派的情怀”之后，产品究竟能够爆发出怎样惊人的能量。

　　本文作者花满楼，文章首发于今日头条、微信：50度硅-面向上层精英的早午餐读物。未经直接授权禁止转载（标注出处也不可以），如需转载，请与微信号t2ipo001联系，并注明来意。

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