(计世网讯，作者：邹震)我们都知道云计算是一个热点，但却绝对想象不到，北京昆仑联通科技发展有限公司(下称“昆仑联通”)这样极为低调的公司，却在云计算领域实现着几倍的增长。于是，围绕昆仑联通如何满足用户在云计算领域的个性化需求?又如何在此基础之上建立一个小型的云生态，北京昆仑联通科技发展有限公司董事长胡衡沅有太多的话要说。 一站式贴身服务 谈起昆仑联通在云计算领域实现高速增长的原因，胡衡沅认为除了用户需求不断出现井喷式增长之外，昆仑联通自身还有不少小窍门。 谈起这些小窍门，胡衡沅介绍说：“我们的定位是一站式的整合服务供应商，我们集成了很多的软件、硬件，结合我们给客户长期服务的运维经验，最终我们提供的，是跨平台、跨整个生命周期的多方位服务。这个服务模式适应了客户在IT使用需求的不断升级的大背景下面做调整。目前国内象昆仑联通这样，能够服务这么宽的范围的供应商，并不多见。” 其次，胡衡沅接着解释说：“昆仑联通跟传统的集成商，和传统的代理商都不一样，昆仑联通是做贴身的服务，昆仑联通服务的范围和给客户的贴心度，都是非常的紧贴客户的实际需求。” 国内不少供应商都宣称是提供贴身服务，但胡衡沅却表示这其中有不少差异：“举例来说，由于很多的企业在不断的试水云服务方面，昆仑联通的业务也进入了一个新的阶段，我们和VMWare合作之后，最初我们是帮客户提高整个服务器的效率，现在我们已能帮客户提升整个数据中心的效率。并且，在虚拟化方面，VMware的产品和技术也在不断更新，这也帮助昆仑联通随着用户需求变动而提供深一度的服务，实现与用户共同成长。这实际上就实现了跨生命周期的服务。” 此外，胡衡沅接着释说：“我们提供基础公有云服务，但在实际工作中，我们发现基础的公有云平台并不能完全满足用户的全部需求，一方面他们需要其他类型的云，另一方面他们还需要一些配套服务。用户的这些需求我们都通过贴身式的服务，满足用户。” 打造云生态 胡衡沅认为由于用户既需要公有云基础架构，又需要增值服务和产品，因此非常有必要打造一个由多个合作伙伴组成的云生态。在这样的云生态中，类似于VMware的这样的公司可以实现共生和合作。 以VMware为例，胡衡沅介绍说：“VMware作为一个平台供应商，它的产品足够稳定，同时覆盖面非常广，因此能适用于多数人的需求，但VMware依然需要融入这个生态。” 胡衡沅强调：“既然有这个生态的概念，身处其中的厂商就要通过自己的努力来维护这个生态的健康发展。象VMware公司，利用充足的研发投入，不断地推出新产品，对市场需求的反应速度也非常快。这在国外厂商里面是表现非常突出的。” 此外，胡衡沅介绍说：“在这个生态中，各个厂商的渠道策略也起着重要的作用。在这方面，，Vmware做得确实不错。昆仑联通和VMware在市场教育，市场培育，以及重点客户的开拓推广方面，都有着很紧密合作。VMware针对合作伙伴渠道的培训，做得非常正规。这些再加上VMware涉及云计算市场较早，积累的经验最多，都使得我们在和VMware合作时充满了信心。” 云业务的明天 面对用户云业务需求的高涨，以及象VMware这样源源不断将新技术和解决方案输送到一线的厂商，我们的话题也很自然地转移到了昆仑联通云业务的增长速度上。 对此，胡衡沅介绍说：“昆仑联通现在的云业务，已占到公司总业务量的30%。目前公司云业务的增长速度非常快，甚至超过了百分之百。与VMware在云业务上的增长，也达到了百分之几十。目前我们的客户中既包括了大型国有企业，也有外企，以大中型企业为主。客户云业务需求的增长量非常大，我们对云业务的预期也是非常高。下一步我们要整合多方面的资源和技术，形成我们公司自己的服务产品，为所有的希望在云上面开展自己的应用和业务的客户，提供综合性的保障服务。” 胡衡沅最后坦承：“我们要帮助用户建设好，运维好，并且优化他的运营方式，降低客户的使用成本，最后使得所有的客户都能够云上面，充分的享受到云技术带来的便利性和高效。这就是昆仑的一个诉求。在这个过程中，我们云业务的增长量，最低将保持50%的增长量。” 
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