Snap悄然转型：从社交平台到智能硬件

　　本报记者 杨清清 北京报道

　　导读

　　盈利模式的单一会限制Snap未来的想象空间。Snap的用户群体相对细分，主要锁定于青少年群体。如果仅仅依靠广告盈利，广告客户范围被强制缩小，该模式背后的商业价值很难达到市场预期。因此便不难理解Snap转型的意图，即通过此前积累的用户流量和人气，转型做商品来拓宽其变现渠道。

　　“Snap是一家相机公司。”在Snapchat母公司Snap的领英主页上，其自我介绍首句言简意赅。这个曾以“阅后即焚”功能搅动社交风云、总被外界拿来与Facebook相比较的社交平台，如今似乎对过去的身份并不满意。

　　不仅仅是招聘信息上的自我介绍，近日Snap对外宣布更名、即将推出智能眼镜的消息，也同样证实了其在战略上的调整。“我们需要一个能够代表更广泛产品的名称，同时又不能丢失我们团队与品牌趣味性的特征，于是我们决定将公司新名称定为Snap。”Snap公司首席执行官埃文·斯皮格尔日前在其个人博客上指出。他同时确认，Snap的产品将不仅止于Snapchat，还包括Spectacles智能眼镜及其他产品。

　　从名字到自我介绍再到产品组合的一系列变动，暗合Snap打响美国IPO市场发令枪的背景。据悉，Snap已选择摩根士丹利和高盛两家投行领衔上市项目，初步上市日期为明年3月，估值为200亿至250亿美元之间。在华尔街只接受盈利或高成长性两种可能的情况下，Snap的布局与扩张不失为增加盈利能力的一步棋子。

　　“IPO需要给投资人一些新的故事，单纯的社交平台概念目前已不够吸引人了，”艾媒咨询高级分析师蒋一帆告诉21世纪经济报道记者，“另一方面，目前社交平台基本进入寡头时代，单纯的社交平台极易受到诸如Facebook等巨头的直接冲击，生存空间易受到挤压。从这些角度而言，Snap的多元布局是值得肯定的。”

　　新的故事

　　短短5年时间内，曾经默默无闻的Snapchat，已成长为广受国外青少年欢迎的社交应用。但要踏上IPO之路并走得长远，Snap还需要讲更多故事。

　　过去的Snap主要讲的是用户广告的故事。经过多年积累，Snap旗下Snapchat已拥有1.5亿日活跃用户，主要分布在美国、加拿大和欧洲市场。相较于Facebook而言，Snapchat的用户集中在18-24岁的年龄段，更显年轻化。根据comSorce《2015移动应用报告》数据显示，45%的Snapchat用户在18-24岁，Facebook该年龄段用户仅占其用户总数的16%。

　　稳定的用户群构成Snap广告收入的保障。Snapchat平台上的这些“小鲜肉”们的活跃度极高，每天分享个人图片和视频的用户高达60%，因而成为重视年轻用户广告主的掘金地。根据eMarketer判断，2015年收入为6000万美元的Snapchat，2016年广告收入预计将达到3.67亿美元，2017年广告收入则有望入账10亿美元。

　　但仅仅依靠广告，还远远不够。一方面，Snap的强劲对手Facebook不断“抄袭”其新功能，对Snap的围剿步步紧逼，愈演愈烈。除曾推出与Snap功能如出一辙的Poke之外，Facebook还推出与Snap核心功能Stories类似的Slingshot，发力短视频分享；收购MSQRD滤镜，对标Snap最新的换脸滤镜功能。

　　“在发展初期，Snap本身的自拍或阅后即焚模式可以给用户带来一定新鲜感，但如果缺乏后续持续吸引用户之处，在面临Facebook的竞争下很难持续维持用户黏性。”蒋一帆指出。Facebook的竞争将在一定程度上挤压Snap的生存空间，也将影响Snap的收入增长空间。

　　另一方面，盈利模式的单一会限制Snap未来的想象空间。Snap的用户群体相对细分，主要锁定于青少年群体。如果仅仅依靠广告盈利，广告客户范围被强制缩小，该模式背后的商业价值很难达到市场预期。因此便不难理解Snap转型的意图，即通过此前积累的用户流量和人气，转型做商品来拓宽其变现渠道。目前，Snap公司已宣布将于近期推出第一款硬件产品Spectacles，这是一款拥有无线视频摄像头的太阳镜，可以拍摄视频并通过Snapchat分享给好友。

　　软硬之路

　　为筹备企业IPO而从软件跨界到硬件的公司，并非仅仅只有Snapchat，最近的例子便是今年8月底递交上市申请的美图公司。

　　美图公司依靠图片美化软件“美图秀秀”起家，随后推出美颜相机、美妆相机等常年在中国区App Store霸占榜首位置的摄影录像应用。根据美图官方提供的数据显示，美图移动端产品全球覆盖设备数已经超过10亿台，用户数过百万的国家和地区达18个。截至2016年6月，美图美颜自拍线产品(美颜相机、美妆相机、潮自拍、BeautyPlus)全球总用户数达7.24亿，成为移动修图类工具的绝对霸主。

　　尽管如此，这些王牌APP在过去并未给美图带来可观的收入。根据美图公司招股说明书显示，自2013年至2016年6月，其以互联网广告为主的互联网服务收入占整体收入比例分别为40.3%、12.2%、10.1%及4.9%。

　　相比之下，倒是2013年刚刚开始推出的美图手机表现卓著，在历年整体收入中的占比节节攀升，2016年上半年高达95.1%。这也带动美图公司整体收入的逐年上升，从2013年的8587万一跃至2014年的4.88亿元，再到2016年上半年便收账5.85亿元。

　　这便在一定程度上解释了进军硬件对Snap的诱惑所在。“只要资金充裕，硬件制造几乎没有太多门槛。”一位国内智能硬件从业者告诉21世纪经济报道记者，“而硬件的利润是看得见的”。

　　但也并非所有软件公司都适合杀入硬件领域。“这种转型路径适合软件与硬件功能联系比较紧密的公司，”蒋一帆指出，“软硬件功能高度结合，能够使用户自然产生品牌联想，从而便于企业发挥此前在软件领域积累的知名度。”例如，Snap此前虽定位为社交平台，但在该平台上衍生出拍照、修图等功能，因而向智能相机的延伸更容易被原有用户群所接受。美图手机被其用户的成功接受，便得益于此。

　　此外，蒋一帆强调，互联网公司从软件业务向硬件业务延伸的过程中，应当尽量选择硬件技术较为成熟的行业，从而能够控制技术迁移的风险及成本。