有这样一家公司，人数并不多，但在云平台市场却不可小觑。在CEO的战略指导和带领下，勇做云计算市场的弄潮儿。北京天云融创软件技术有限公司（以下简称天云软件）凭借其安全、稳定、可靠的SkyForm云系统软件，在短短几年内，助力近百家企业客户完成IT云化建设。 有这样一位创业者，已至知天命之年，本可以非常安逸的生活，却任性、倔强、执着、快乐地坚持着自己的中国软件梦，坚信中国人也可以做出优秀的系统软件。他就是国内最早一批云计算领域的践行者，同事眼中卷着袖管、拿着纸笔和作战图指挥的Jack船长——天云软件CEO，张福波博士。说起知天命，他笑道：“孔子说的‘知天命’是了解理想实现之艰难，故而做事不再追求结果；但于我而言的‘知天命’恰恰是谋事在人，一生追逐梦想是我命中注定的事情。” “我们相信云是未来IT的基础架构； 我们相信所有的应用都将跑在‘云’上； 我们相信云是这个时代的生产力，持续推动着DT、AI等产业的发展。” 这是张福波对云计算发展前景的展望与预测，“让云成为生产力”也成为了天云软件的使命。这样的设想并不是一时脑热，而是与他长年的工作经历密不可分。 做一个不安于现状的人 “一个不安于现状的人”——这是张福波对自己的评价。他在上海复旦大学完成本硕学业之后，曾经留校担任大学讲师。但是日复一日年复一年的教学工作让他觉得安逸有余，追求更高挑战的他毅然辞职赴比利时根特大学攻读并行处理和分布式计算专业并获得博士学位。成绩优异的他曾被导师挽留继续深造，从事研究工作，而他认识到，日新月异的计算机技术和知识，只有真正落地到实际应用中，帮助企业和社会解决问题，才是最有价值的。于是，他婉拒了恩师的好意，加入了当时全球最大的网格计算软件公司——Platform Computing，并一待就是15个年头。他从最初的高级开发专员到开发团队经理，期间获得多项关键技术专利；后来又晋升为大中华区首席技术官兼任亚太地区销售及客服团队负责人，成功开拓了中国大陆和台湾地区市场，并且在国内航天航空领域独占鳌头。 由于工作表现出色，张福波又很快晋升为大中华区总经理，负责中国和韩国区域的市场开拓与团队管理。他提出的“产品-服务-解决方案一体化”的创新销售模式，获得了市场极大的认可，挖掘出银行、电信、石油天然气等新领域客户，并与Ansys、MSC、戴尔、美国硅图、IBM、HP、联想等国际知名企业建立了合作联盟关系。仅仅三年时间大中华区便创造了销售额增长率高达400%的辉煌业绩，张福波也因此赢得了Platform Computing白金俱乐部奖的至高荣誉。 虽然在Platform Computing的职业发展可谓一马平川，可是在张福波心中一直怀揣着一个“做中国人自己的系统软件”的梦想。2011年，在一次上海的活动上，被誉为中国“云先生”的宽带资本董事长田溯宁博士发表了关于云计算的演讲。那时在中国，云还只是停留在概念层面，而就是在这样的早期阶段，具有前瞻性眼光的田溯宁创建了国内首个云计算创业孵化器——北京云基地。在十分认同田博士的理念下，张福波感觉找到了志同道合的伙伴。于是他毫不犹豫地加入了云基地投身创业，并担任北京天云融创科技有限公司（以下简称天云科技）的首席技术官（CTO）兼云平台事业部总经理，成为国内最早一批云计算领域的践行者。 一个好汉三个帮的创业之路 俗话说“一个好汉三个帮”，谈到张福波的创业之路，就不得不提他的两位亲密战友。在张福波刚刚加入天云科技不久，尚在加拿大的郭宏听闻张福波正在做国内第一个云平台系统，按耐不住心中的热忱，毅然决然地辞去稳定工作，远离家人，独自回到中国；而在国内IT圈已打拼多年的资深专家张轶，也怀揣着相同的理想和抱负，三人一拍即合，拿着比原来低很多的薪资待遇组建起团队，走上了不悔的创业路。 就这样，张福波在郭宏和张轶的帮衬下，主导了国内第一个园区云——浦东软件园云计算项目的建设，该项目开创了国产全业务公有云助力中小企业发展的先河，成为了行业标杆，吸引了各省主管信息化的政府机构大批人员过来考察学习。在此之后，张福波及其团队还建设了国内若干个大大小小的公有云和私有云项目。以项目历练产品，通过资源整合和虚拟化将原本静态分配的IT资源池化，实现资源共享、调度、高效利用，从而使云管理平台的模式与发展前景愈加清晰，云管理平台产品雏形初步形成。然而，天云科技毕竟是集成商的角色定位。受限于此，为了使软件产品更加独立快速的发展，张福波考虑应该把云平台事业部分离出来，单独成立一个公司。在他的积极推动下，原云平台事业部团队不断壮大，汇聚了一批具有国际视野和创新能力的软件研发及服务人才，天云软件应运而生，他也义不容辞地肩负起引领公司发展大局的CEO重任。 张福波对天云软件的定位是：一家致力于云计算管理平台系统软件研发、云系统构建、云计算行业解决方案提供及云运营服务的创新型科技公司。公司大本营依然在北京云基地，可是发展却不局限于此。经过市场调研和公司发展策略研究，张福波决定在除北京以外的西安、南京和北美分别设立研发中心，同时在哈尔滨、济南、广州等地设立分支机构，把业务辐射到国内大部分区域和北美市场。他认为一开始就要打好国内外的技术和市场基础，才能迅速并有效地占有更多的市场份额。 随着业务发展和项目积累，张福波不断地调整公司的产品定位。由最早的SkyForm系统逐渐演变为SkyForm CMP和SkyForm ECP两大核心产品。SkyForm CMP是一个开放、中立的企业级云管理平台；SkyForm ECP是一个开放的、基于容器技术的应用管理平台。这两大产品满足企业从私有云到公有云、从IaaS层到PaaS层的云计算需求，基于业界最新技术架构构建安全、稳定、高可用的云管理平台，实现IaaS与PaaS资源的统一管理，帮助企业有效提高资源利用率，降低运维成本。 创业之路并非坦途，天云软件的发展也并非一帆风顺，经历了诸多风雨的考验。 2014年，公司为了抢占市场，大胆采取了“全国插红旗”的战略，然而市场对云管理平台的认知尚不成熟，导致实际与预期差距甚大，未能得到市场的有效反馈，公司的发展出现瓶颈，人才也发生流失。 从2015年开始，张福波及其高层管理团队痛定思痛，决定以“对内加强产品研发锤炼、对外深耕现有客户需求”为发展策略，用“打铁还需自身硬”的精神鼓舞员工，逐渐形成了在产品层面以资源调度管理为特色、在市场层面依托亚信进入运营商核心业务系统等核心战略，同时努力建设极具代表性的私有云与公有云，云系统建设也涉及IaaS、PaaS、SaaS以及整个云生态层面。 正所谓“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村”，经过2015年这一年艰苦卓绝的奋斗，天云软件的产品得到了架构级的更新与完善，相应地市场也经历了认知与培育的过程。天云软件击败了许多国内外强大的竞争对手，在电信运营商、政府、航空制造等领域均取得了客户的高度认可，打造了一批特色标杆项目，如联通“沃云”、航空工业云、动漫云等，为企业大大降低了投入成本，提高了IT资源利用率和运维效率。 随着2016年国家政策的大力支持，云管理平台真正意义上的元年已到来，公司自创建以来一步一个脚印的踏实工作带来了不俗业绩，从而也引起了资本市场的注意。天云软件已取得的成绩以及对未来市场的清晰定位，最终赢得投资者的认同与信赖，获得了新一轮的融资。 经历过内忧外患的日子，新的资本注入给公司带来新的机遇、新的开端。目睹过资本寒冬下很多创业公司的潮起潮落，张福波始终坚信，只有用心做好产品，积极开拓市场，才能获得更多投资者的青睐，也才能让公司稳扎稳打地发展下去。回顾从天云科技到如今天云软件这五个年头，张福波不由感慨能和郭宏与张轶这两位志同道合的伙伴一起拼搏这么久，在当下不断涌现的创业公司中恐怕并不多见。“幸运的是，创业路上我从未孤单，我们创始团队的三个技术男，有着同样的执着，有着同样的目标，更有着同样的梦想。”张福波如是说。 谈到对未来的展望，张福波认为“钱永远得花在刀刃上，花小钱、使大力、办实事。”首先在产品研发方面，把SkyForm CMP和SkyForm ECP两大核心产品进行不断改进和更新，让客户管控资源更省力更放心，同时积极地探索云生态、大数据分析、AI等相关新技术在云上的应用；其次在市场开拓方面，在巩固既有客户的基础上，持续在金融、医疗、教育、公安、制造等领域发力，并努力探索公有云下的合作运营；另外在人才方面，将不断引入具有国际化前瞻性视野的高精尖人才，加快公司成为世界级优秀软件企业的步伐。 唯一不变的就是改变本身 已过知天命之年，很多人更倾向于选择一份安逸的工作以便安享晚年。更何况作为一个加拿大华人，张福波因为创业常年留在中国，错失了许多家庭团聚时光，错过了儿子的毕业典礼，身边许多朋友也表示不能理解……那么为什么他会选择艰苦的创业之路呢？他的回答是“这世界唯一不会变的就是改变本身。我的人生也将在创业、寻梦中不断改变。这种改变让人充满激情、永葆年轻！” 在张福波20多年的职业生涯中，他从大学讲师到技术开发，从首席技术官到销售客服管理，从国际公司大中华区总经理到国内创业公司CEO，他可谓是拥有复合知识背景的专家型人才。他不断在挑战、在积累、也在创新，这就是他的个性，这就是他选择的“不安于现状”的人生。 编者后记：创业之路艰辛险阻，任重而道远，惟有祝愿张福波带领下的天云软件能够乘风破浪，更大更强，早日实现他及团队的共同梦想。
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