近些年，全光网络被大家快速熟知，光纤到了厂房甚至到了车间，正在快速往千行百业延伸。华为全光网园区CampusOptiX解决方案以光纤重构传统园区网络，1根光纤承载所有业务，1次建网满足未来的平滑升级，已帮助全球40+国家300+重点行业客户
全光网络的巨大发展潜力吸引着越来越多的伙伴加入，如何开拓全光市场、如何挖掘行业潜力、如何做项目复制，带着这些问题，本期#∑co时间#，华为特邀多位专家分享经验，和大家畅聊全光网络市场的“生意经”。
聚力伙伴用全光网络点亮千行百业
华为中国政企传送接入销售
基于此，华为提出了智简全光网战略，面向全光传送、全光数据中心、全光园区三大场景，聚集光传送、光接入、光终端三大系列产品进行持续性创新，以引领全球光产业的发展。
华为在光产业领域已连续11年以上全球市场份额
全光@教育从义乌教育城域网说起
聚焦教育行业，浙江平慧信息技术有限公司总经理王平从POL方案探索、实践、展望三大方面详细分享了义乌智慧教育城域网的情况。
POL方案探索：调研现状，设计整体平台架构
义乌是小商品集散中心，被联合国、
随着设备严重老化影响使用、部分学校未实现信息化校园、无线覆盖不全，信号差干扰严重、设备类型多，无法统一管理、上网缺乏统一认证，安全性差等难题一一浮现，义乌亟需构建体验、精简运维、开放融合的教育城域网。
根据智慧教育发展需求，以及深入调研义乌教育信息化对网络设备的诉求，基于IP+POL的华为CampusOptiX全光园区方案在传输带宽、时延、丢包率等指标方面全面领先；而通过15所学校的规模试点应用，经过1年多的应用观察，在稳定性、维护便捷、教学体验上效果良好，最终得出全光园区方案是教育信息化建设选择。
POL方案实践及经验：探索新技术，网络提升方案设计先行
最终，义乌决定建设一张全光教育城域网，具体建设方案如下：
城域+校园网络架构极简：一张网络覆盖城区和乡镇；扁平化的网络结构，中间段无源免运维；乡镇非核心节点无管理要求；有线无线集中配置与管理，网络设备集中管理；
极宽：核心交换层具备100G容量；接入GPON，10GPON混合组网，按需分配带宽；
校园融合：共平台，一网多用，有线无线统一承载；同网管，全网统一管理；统认证，有线无线认证一体化。
相比传统方案，在成本方面，据设计院和预算单位测算，每所学校成本节约20%-30%；在维护运维方面，该方案可实现全网设备统一网管管理、设备即插即用，恢复简单、一键式故障诊断，无需人工干预、丰富的告警管理机制，通过邮件，短信等方式通知维护人员；在性能方面，教育局聘请全市中小学10名骨干老师选取2所学校进行公平测试对比，对吞吐量、丢包率、时延等指标进行测试，结果也显示CampusOptiX全光园区方案全面占优。
POL方案展望：多业务融合，推进教育信息化
未来，义乌还将进一步完善基础网络，推进完成全市中小学幼儿园网络改造，采用IP+光一网承载，满足超高速网络需求；进一步完善应用，以网络服务为基础，配合完善智慧教学相关应用；最终实现智慧管理，全市学校维护管理，构建持续运营模式。
全光@地产从金色年华养老地产说起
聚焦地产行业，杭州美图机电设备有限公司技术总监黄艺南带来了智慧养老地产全光网络案例分享。黄艺南表示，养老机构网络使用群体存在特殊性，他们对于网络的要求也有所不同。
随着需求量不断激增，给养老机构带来了诸多困扰：持续不断的增加铜线线缆？走线槽空间承重是否足够？建设成本是不是越来越高？维护难度是不是越来越大？IPTV并发延迟卡顿难解决？
面对拥有250亩地+27栋楼+3500个房间的养老机构而言，他们提出了更高的需求：需要稳定、安全、便捷的网络环境；3个运维人员就能快速解决问题；业务扩容要按需定制且满足规定。
基于上述难题，华为CampusOptiX全光园区解决方案契合了客户真正的需求点，并体现出“省、简、安”三大优势：
省：响应国家号召省下更多空间建设养老房间；慈善机构薄利运营降低TCO；省时省电稳定牢靠；
简：千台设备精简运维；选型丰富组网干练；一网多载配置简单；
安：弱电房间不用防雷；网络设备麻雀虽小五脏俱全；优质产品优质售后。
全光@平安城市全光网络守护城市安全
聚焦平安城市领域，华为中国政企传送接入安平行业代表陈亮分享了全光网络在平安城市领域的实践。陈亮表示，平安城市的发展经历了模拟、标清、高清、智能四大阶段。新时代下，平安城市有了新的基本需求：全域覆盖、全网共享、全时可用、全程可控。
针对上述需求，华为全光网络方案点亮城市安全。在高密接入方面，某城市站点数量79个，每个站点接入摄像头数量2-4个，摄像头总数240个。采用GPON的方式可有效减少挖沟埋缆的长度，约20~30%以上。
在场景覆盖方面，华为视频监控专用“光猫”，提供光模块化的产品、合适产品和智能一体化产品，具备高温宽、高安全、高可靠和可远程管理等特性，让场景覆盖问题不再复杂。
在运维管理方面，华为全光网采用智能视频监控平台集群管理，从总体，到局部，展示视频监控业务运行质量，视频监控专网“光猫”即插即用，上电即走，无需现场配，让视频监控的网络运维不再烦恼。
以山东某高速交警构建PON智能交通安全系统为例，高速交警视频监控对网络的安全性要求极高，不容许被非法接入同时，网络庞大需要有简单的运维手段，还要确保成本合理，扩容简单。
基于此，华为全光网络，不受电磁干扰等影响，同时使用MAC地址防护等功能避免非法接入，保护末端网络的安全可靠。全网网络采用不同分光比，满足高速公路监控点距离不等的特点。
通过华为政企传送与接入产品和技术自建全光网络，实现了网络可靠性高、业务不中断，低时延，网络数据安全性高，弹性网络架构易扩容，统一运营管理平台，统一管理，简化运维。同时IPC在线率、录像完整率、质量达标率等显着提高，网络指标可视、可控，有效提升“防、控、打”点面结合的智能综合办案效率。
全光@酒店，从温德姆酒店说起
聚焦酒店行业，广西微达信息系统有限公司李裕吉分享了全光网在酒店行业中的实践应用。李裕吉介绍，酒店业务系统众多，如语音系统、酒店管理软件、监控系统等等，导致运营管理难，别墅型酒店园区网络部署和运维成本高。
针对上述挑战，微达在温德姆酒店采用了华为CampusOptiX全光方案设计——使用了双核心交换机负荷分担，双OLT做TypeB双归属对网络数据、OLTPON口和主干光纤都提供了冗余保护，保障网络数据不丢失。
温德姆酒店网络设计中，考虑公共区域（包括酒店大堂、会所、餐厅、健身房等公共区域）连接人数与数据流量较大，所以采用XGS-PON设计，客房内采用GPON连接。并且在公共区域放置所需的AP做到客户随时随地接入网络，全酒店无缝连接。
酒店房间内具有电话、网络、电视、无线覆盖等业务，则需要采用具有网络、电话、电视、WiFi等功能与业务对应接口的ONT。
酒店内各业务系统设备（如：监控、门禁、广播、等）采用带POE的ONU连接个业务系统设备，实现统一管理，统一供电。
为了更好的提升温德姆酒店后期运维管理能力，还配置了eSight网管系统，实现了全酒店网络设备的实时监控，运维人员能
全光@制造业，从徐工集团说起
聚焦制造业，南京聚微网络有限公司高级产品经理印浩东分享了徐工集团消防全光改造的实践。
徐工消防安全装备有限公司（以下简称为“徐工消防”）是徐州工程机械集团下的子公司，是国内研发、生产、销售特种消防车及高空作业平台的专业化制造企业。随着现代化工业以及数字化转型的趋势越来越成为主流，徐工集团原有的信息化体系亟需通过更为
此次徐工消防新产业园区主要包括综合体园区的建设，将办公、生活、生产有机结合到一个庞大的产业园区中，这其中需要能适应多种业务要求的、灵活的、易部署的基础网络。
徐工消防全光改造的四大要求：
1、要求设计功能完善、设施设备齐全的办公网络；园区内场景主要为办公楼、综合楼和厂区部分；
2、各场景内信息点规划，每人每工位2个有线信息点，1个电话信息点；房间内为了美观，不能放置落地机柜；
3、为了信息安全的考虑，需要对进出流量进行过滤，并对接入的终端进行统一接入管理，对外部接入到内部网络进行统一控制访问；
4、厂区场景中存在办公网络环境和工业生产环境并存的特殊区域，需要设备能够在厂区厂房内特定的温度及湿度环境下稳定工作。
针对上述需求，华为提供了主干网络选择核心交换机S12710款型+OLT设备MA5800-X7款型承载GPON网络业务，采用2：4分光比，OLT双机保护，千兆到桌面。
办公网/综合楼场景选择使用盒式EG8240P，单台4GE+2POTS接口，同时支持POE供电，满足有线、电话设备接入需求。
厂区部分使用机架式ONUEA5821款型设备，单台满足24GE接口，工业宽温-40℃~+55℃，支持GPON/10GPON兼容上行，满足工业场景信息点接入需求。
整网采用光纤作为基本介质部署，满足工业园
改造后，项目整体成本降低约40%，项目交付周期缩减约20%，设备以及走线空间约节省80%。
印向东还总结了几点全光项目的开拓经验：技术手段做抓手，通过技术手段给用户培训或解决网络中的问题，可以有效提升客户对我们认可程度，有助于我们发掘更多的项目机会。
产品质量做保障，由于全光网部分设备无源的特性加上ONU不易损坏，使得故障率几乎为零，大大提升了客户的满意度，为后续合作打下了坚实的基础。
成功案例可复制，在地区做出某个行业的一个成功案例后，可以当做示范站点，借此吸引更多同行业的客户，进而扩展客户群体。
面向未来，华为将围绕光传送、光接入、光终端“三束光”产品组合打造全球最领先的全光系列产品，并将携手更多伙伴，凝聚共识、汇聚产业力量、弥补断点，构建完善的产业生态，支撑全光网络点亮千行百业。
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