华为企业业务合作伙伴的销售贡献持续提升，2019年达到了86%。3月31日，华为公布了2019年的年报。 生态是ICT巨头企业躲不过的话题。马云有“阿里不会成为商业帝国，而是打造开放、协同、繁荣的商业生态系统”的经典名言。 马化腾则说出了“让跨界地带产生丰富的创新空间，从而形成一个‘数字生态共同体’”。 在生态建设方面，ICT领域的领航者华为又有什么作为呢？生态的力量有多大呢？ 2019年，华为实现销售收入8588亿元，同比增长19.1%。 华为年报提供的营收数据 在其三大业务中，运营商业务引领全球5G商用进程，在欧洲与运营商一起设立了5G联合创新中心，持续推动和促进5G商用和应用创新。 企业业务则助力行业客户数字化转型，打造“数字世界底座”。全球已有700多个城市、世界500强企业中的228家，选择华为作为其数字化转型的伙伴。 消费者业务则保持稳健增长，智能手机发货量超过2.4亿台，PC、平板、智能穿戴、智慧屏等以消费者为中心的全场景智慧生活战略布局进一步完善。 中国软件网想透过华为年报，透视生态在华为发展中的发挥的作用，发现运营商业务、企业业务和消费者业务在生态建设方面的成功做法，对普罗大众的企业提供一个有益的借鉴。 1. 合作共赢的生态理念 腾讯认为，经济社会迈入全面数字化，并重塑互联网生态。以互联网为基础的数字平台，正越来越凸显出基础设施的特性。而腾讯就把自己定位于数字基础设施的提供者。 阿里巴巴通过持续推动技术进步，不断拓展商业边界，不断再造新的业态。建立在自己平台如支付宝、阿里云、淘宝等之上的各种生态日益发展壮大。 微软2019年市值超过万亿美元，成为全球市值最高的公司。微软CEO萨蒂亚·纳德拉将微软的整个生态从过去的上下游供应链模式，转变为今天的网状结构，更是实现了微软云生态从产品中心向技术服务的转型，在业内首先倡导云计算和人工智能的开放生态。 2019年的华为开发者大会 华为公司董事长梁华在致辞中说，数字技术正在重塑世界，我们正在进入以数字化、智能化为特征的大机会时代。 在数字新秩序与规则的形成过程中，国际政治、经济环境的不确定性加大。但不管未来外部环境如何变化，华为都将坚持开放合作，构建产业生态，与全球伙伴合作共赢。 华为对未来发展的看法是“生态协同形成‘共生经济’”。 进入智能时代，单打独斗已难以获得成功，软件的开源模式造就了软件生态的繁荣，硬件及芯片的开源也将进一步释放技术创新的潜力，共同激发更多商业奇迹。无所不及的智能让创新不再有技术门槛，开源使“人人都是开发者”成为可能。 华为判断，ICT生态的发展模式正从“生态合作”进一步演进为“生态协同”，通过开源构建开放生态，主动让利给商业伙伴，协同合作，共建行业新生态，开拓新蓝海，最终形成“共生经济”。基于云平台打造的开放、多样、共赢的生态圈，是“共生经济”的发展趋势之一，“生于云、长于云”将是未来企业最主要的创新基础和效率提升手段。 因此，华为聚焦ICT基础设施和智能终端，坚持开放式创新，构建友好、健康的产业环境，开拓遍及全球、贴近生态伙伴的数字化、智能化、本地化的“黑土地”，让各个伙伴的内容、应用在上面生长，形成合力，为客户提供场景化的解决方案与服务。 华为持续贯彻与践行三大生态与产业发展核心理念 ： 首先，做大产业、做大市场，比做大华为自身份额更加重要。 其次，管理合作比管理竞争更重要，坚持做“黑土地”和使能者，不与合作伙伴争利，长期坚持开放、合作、共赢。 再次，共享利益。面向万物互联的智能世界，华为坚持做催化剂和粘合剂，通过利益共享实现“团结一切可以团结的力量，共同加速行业数字化进程“。 中国软件网&海比研究总裁曹开彬认为，从华为在三大业务上的生态布局来看，自身定位明晰，与生态伙伴边界清晰，不与伙伴争利，保证了生态的健康发展。 华为自身聚焦核心技术环节，如在企业业务和消费者业务，定位于商用处理器（移动端麒麟、商用端鲲鹏、昇腾）、数据库、华为云、操作系统（鸿蒙和欧拉）、存储等核心领域，中间件、PC操作系统、行业应用等软件市场，以及服务器和PC等整机硬件将全面开放给生态伙伴，赋能伙伴、共建计算产业。 开源作为华为三大业务生态发展的一个手段和基础，作用日益壮大，扩大开发者队伍，加快技术与应用的开发。 华为也重视生态发展过程的循序渐进。早期注重生态标杆项目建设和产业链的正反馈，后期逐步实现硬件开放、软件开源，进一步让利于生态内的合作伙伴。 2. 实现5G商业成功的CT生态 2019年，中国启动了5G商用，2020年5G被列入了国家”新基建”战略的七大领域。可以预见，5G将成为中国未来经济增长最强劲的技术引擎之一，带来经济生活的全面变革。 2019年全球5G部署加速，已有30多个国家和地区超过60家运营商发布了5G业务，不仅给消费者带来更好的体验，让更多的家庭接入高速互联网，惠及各行各业，而且正在给运营商带来前所未有的商业价值。 另一方面，5G终端逐渐走向成熟，推动5G用户的快速增长。2019年，已经有超过30款5G智能手机上市销售。2020年，5G中低端手机需求将爆发，带动用户进一步快速增长。2020年，5G用户预计将超过2亿。 中国软件网认为，5G已经成为CT领域的核心，5G生态建设即将进入成熟期。以5G高带宽、低延迟特性，结合智能化应用，改变现有的行业的形态、构建新生态、创造新的价值。 在CT领域，华为的目标是“持续构建成熟的5G生态”。其核心是携手产业伙伴持续构建成熟的5G生态，创新商业应用和模式，助力运营商开拓行业新市场，释放5G潜能，实现商业成功。 具体做法是持续做大新兴产业，联合业界伙伴，积极构建和运营产业联盟，推进产业共识，加速新兴产业应用落地，实现产业可持续发展。 第一，参与新兴生态构建。联合业界伙伴，共同组建5G应用产业联盟、5G确定性网络产业联盟、5G云VR国际产业联盟、AIoT产业联盟、智能视频大数据产业联盟等组织，推进关键技术开发、产业标准制定与推广、人才联合培养等，加快产业创新发展，助力产业升级。 第二，与ITU-D加强合作，赋能社会数字技能提升。2019年9月，双方签署高层合作框架备忘录，华为将持续加强与ITU在能力建设网络的合作，为其分布在全球的合作培训中心提供AI、5G等新技术方向的教程、专家资源等能力支持。 第三，积极参与GSMA、AII、5GAA、ECC等国际主流产业联盟运作与建设，推动电信产业变革、行业数字化等规模应用与部署进程，促进产业可持续发展。如与欧洲伙伴联合发起5G汽车协会5GAA，在自动驾驶、智能制造等方面进行联合创新；在AII联合发起成立智能物联模型特设组，与产业界共同应对物联网应用中的挑战，为行业赋能；推动成立5G-ACIA联盟，致力于推动5G技术与未来智能制造结合，将工业4.0提升到新的高度，使能更多智能制造新应用和新场景。 华为的年报列举了5G应用生态的建设成果。 5G不仅给消费者带来了Gbps高速网络体验，而且还带来了创新的应用。在韩国，5G VR/AR成为5G商用初期最具吸引力的创新业务，5G平均每月每用户数据流量达到30GB。中国运营商成立5G业务创新基地，推出了CloudVR、VR直播等5G应用。在欧洲，华为和运营商一起设立了5G联合创新中心，持续推动和促进5G商用和业务创新。 基于5G网络带来的大带宽、低时延和海量连接，运营商能给最终用户提供更多的服务和价值，带动了运营商ARPU值的提升，从而促进了移动业务收入的增长。在韩国，自2019年4月正式发放5G业务以来，运营商连续3个季度移动业务收入获得环比增长。在北欧，芬兰运营商5G业务基于速率和时延等来设计资费包，给客户带来更好的体验，同时移动收入保持增长。 3. “被集成”的IT生态 在IT生态中，x86+Linux组成的技术生态居于统治地位。AI计算生态因为处理器产品和技术创新不断增加而百花齐放。 在企业业务领域，华为长期坚持“被集成”理念不动摇，坚定执行公平、公正、阳光、透明、简单的合作伙伴政策，与合作伙伴开放合作、共享利益。 华为坚持多样性计算，构建产业生态。面向“端-边-云”，华为倡导“鲲鹏+昇腾+x86+GPU”的多样性算力，在通用计算和AI计算领域持续战略投入和创新，致力于为世界提供最强算力。 华为自身定位明晰，聚焦算力、赋能伙伴、共建计算产业。即核心聚焦处理器研发，推广数据库、公有云的覆盖范围，提供服务器端和 IOT 端的操作系统。根据华为在多场合就鲲鹏产业发言内容看，商用处理器（移动端麒麟、商用端鲲鹏、昇腾）、数据库、华为云、操作系统（鸿蒙和欧拉）、存储是公司重点聚焦的领域，中间件、PC 操作系统、行业应用等软件市场将全面开放给生态伙伴。 前期华为会利用自己的硬件能力，对外提供主板、部件、模组等一系列产品支持合作伙伴生产服务器或PC，拉住第一批ISV 厂商，构建全产业链架构，保证发展初期产业链的完备和可持续发展。后期待生态逐步完备成熟，华为会陆续退出服务要求高、专业性强的领域，进行进一步的产业聚焦。 华为共建开放、合作、共赢的计算生态。华为以“硬件开放、软件开源、使能合作伙伴”的策略，携手伙伴打造开放、合作、共赢的计算生态，共享数字世界的红利。 在硬件开放上，华为利用自己的硬件能力，对外提供主板、SSD、网卡、RAID卡、Atlas模组和板卡。 在软件开源上，华为开源操作系统、数据库和AI计算框架，使能伙伴发展自有品牌的产品，并为开发者提供覆盖“端-边-云”的全场景开发框架。华为已经宣布开源操作系统openEuler、数据库openGauss、AI计算框架MindSpore、数据虚拟化引擎openHetu等。其中，openEuler开源操作系统和AI计算框架MindSpore开源版本已经上线，数据库openGauss和数据虚拟化引擎openHetu开源版本将于2020年第二季度上线。 在使能合作伙伴，推出鲲鹏伙伴计划，围绕“平台+生态”的策略，引导和制定行业标准，解决行业技术难题，为合作伙伴提供培训、技术等支持。 在通用计算方面，华为联合合作伙伴打造计算产业全栈IT基础设施及行业应用。其中，TaiShan服务器是华为在计算技术和整机工程领域长期积累的产品成果，目前已在大数据、分布式存储、数据库、Web应用、云手机和高性能计算等应用场景形成了规模商用部署。 在AI计算方面，华为发布基于昇腾系列AI芯片的Atlas人工智能计算系列产品，通过模块、板卡、小站、服务器、集群等丰富的产品形态，以及全场景AI计算框架MindSpore、编程与执行框架CANN等开放软件工具，打造面向“端-边-云”的全场景AI基础设施方案，覆盖深度学习领域的推理和训练全流程。 全球最快的AI训练集群Atlas 900 以华为云为底座进行开发者生态建设。华为发布沃土计划2.0，打造基于鲲鹏+昇腾的全栈软件生态，推动开发者服务的五大升级（产品、赋能、联盟、社区、激励），并计划五年内投入15亿美元用于开发者扶持。 其中，在产品方面，打造开源开放的软硬件产业生态；在赋能方面，打造360度的全方位赋能体系；在联盟方面，推动产业标准、规范、示范点、技术认证体系等方面的建设，共同做大蛋糕；在社区方面，按行业建设应用生态，按区域建设产业生态；在激励方面，进一步与教育、科研机构合作，方便学习计算技术以及获取鲲鹏和昇腾算力。 华为云鲲鹏凌云伙伴计划发布 华为年报也介绍在IT生态方面的成果。 截至2019年底，华为企业业务合作伙伴数量超2.8万家，其中销售伙伴超2.2万家，解决方案伙伴超1200家，服务伙伴超4200家，人才联盟伙伴超1000家以及投融资伙伴超80家。 华为云技术合作伙伴2000多家，云市场上架伙伴应用数量3500多个。其中包括SAP、埃森哲、西门子、神州数码等众多业界领先企业。华为企业业务合作伙伴销售贡献占比持续提升，2019年达到86%。 截至2019年底，华为已在全球构建了13个面向企业市场的OpenLab，从联合解决方案创新、营销、人才培养、财务、供应链、IT系统等方面给予合作伙伴大力支持，持续提升伙伴业务能力，助力伙伴转型，实现与华为的合作共赢。 华为发布了沃土计划2.0，计划五年内与社区和高校共同培养500万开发者，并投入15亿美元推动产业发展。截至2020年3月，华为已经联合社区和高校累计培养160万华为云开发者，全球通过华为认证人数已超过26万，其中HCIE专家级认证1.1万多人，为行业数字化转型提供了优质的ICT人才资源。 中国软件网认为，华为倡导的“鲲鹏+昇腾+x86+GPU”的多样性算力，以及由此建立的产业生态、开发者生态等，既兼顾现实，又具前瞻性，特别是发展鲲鹏和昇腾生态带动的自主可控力量，将加速国产化产品替代的进程，非常值得期待。 4. 追求更佳体验的HMS生态和HiLink生态 谷歌暂停华为手机在海外使用谷歌移动服务GSM的权利，导致华为的手机特别是高端智能手机无法使用谷歌GMS。为此，华为借用鸿蒙操作系统、华为移动服务HMS、华为应用商店等构建生态，实现对谷歌安卓OS+GMS的系统与服务的全面替代。可以参考中国软件网《华为HMS对谷歌GMS，有多大胜算？》一文。 在消费者业务领域，华为构筑、开放HMS和HiLink生态，与开发者共同为消费者打造极致体验。 在应用生态领域，华为消费者业务面向生态和体验持续打造竞争力，全面开放HMS，使能全球开发者便捷、快速地接入HMS生态进行应用创新，实现生态共享。 作为HMS生态发起和使能者，面向全球全面开放HMS Core和HMS Capability，开放24个核心功能。通过“耀星计划”等多项举措，激励全球开发者创新，鼓励加入HMS生态，初期投入10亿美元。 HMS成果展示 作为华为终端移动应用服务的核心能力，HMS Core可以帮助开发者专注创新，实现一点接入、全球全场景全终端的智慧分发。2019年，华为面向开发者全面开放“芯-端-云”能力，包括地图、机器学习、统一扫码、帐号、通知、应用内支付、广告等在内的HMS Core能力，并在全球范围内上线快应用、快服务，帮助应用开发者创新应用体验，高效触达全球6亿华为终端用户。 作为面向智能终端的AI能力开放平台，从最初1.0阶段只支持单设备，到2.0阶段支持包括手机、平板和智慧屏在内的多设备，再到如今的3.0阶段，HUAWEI HiAI将进一步打破单一硬件边界形成超级终端，以分布式AI实现终端之间的互助与共享，为用户带来卓越体验。HUAWEI HiAI进入3.0阶段。基于“芯-端-云”三层开放架构，即芯片能力开放、应用能力开放、服务能力开放，让开发者能够快速地利用华为AI处理能力，实现成本降低和业务创新，为用户提供卓越的智慧应用体验。 目前，全球集成HMS Core的应用数量已超过5.5万款。目前，华为应用市场已为170多个国家和地区的用户提供精选的、丰富的全球化及本地化应用。2019年应用下载量达2100亿次，全球月活跃用户超4亿。华为应用市场推出的快应用为华为终端用户带来“无需安装、即点即用”的革命性移动应用体验，打造5G时代全新应用生态。 同时，华为积极与全球开发者进行沟通和互动，除举办全球开发者大会外，在全球32个国家和地区的45场HUAWEI Developer Day活动中，与数万名开发者进行了面对面的交流。截至2019年底，HMS全球注册开发者超过130万人。 此外，华为还为全球开发者提供了AppGallery Connect服务（面向开发者的全流程服务），覆盖“创意－开发－分发－运营－分析”全流程的服务，促进开发者高效运营。用于激励优秀开发者的“耀星计划”全面升级，激励资源从10亿人民币增至10亿美元，并从中国市场全面推向全球，与业界领先的生态伙伴共建激励联盟，在全球范围内设立DigiX Lab，激励和扶持全球开发者创新。 围绕连接的生态体系 在HiLink生态领域，华为消费者业务在为IoT开发者开放操作系统和IoT芯片能力的基础上，提供开发、认证、测试等服务，高效支持开发者完成产品开发、测试、认证和产品上市。 截至2019年年底，华为HiLink平台已经积累了5000多万用户，接入100多个品类，覆盖1000多个型号，IoT连接设备总出货量超过1.5亿。与博世西门子、飞利浦、松下、东芝、海尔、格力、美的等600多个家电品牌建立了良好的合作关系，给消费者的智慧生活带来了更多品质选择。 5. 服务于三大业务的开源生态 拥抱开源，不但是互联网企业、云服务商的关键战略，也是传统的商业软件供应商如微软、甲骨文、IBM、浪潮等企业的核心战略。 在开源生态方面，华为持续拥抱开源，加大投入，贡献开源项目，积极参与并贡献主流基金会及开源社区，加速构建产业开放式创新与开放生态。 具体而言，华为持续加强对开源社区CNCF、OpenStack、OCI、ONAP、OPNFV、Akraino、Acumos、Hadoop、Linaro等的贡献。目前，在国际主流开源社区中，华为担任超过10个董事席位，近200个TSC、PTL、Core Committer席位，代码贡献跃居前列。 积极贡献电信领域开源，推进行业创新和使能行业数字化，如在ONAP贡献NSMF、CCVPN用例，推动跨厂商、跨运营商互操作能力，加速创新商用部署；在Acumos推动和贡献与ONAP集成，驱动产业加速基于机器学习的智能运维；在ONAP、Akraino等社区项目中贡献接口、Blueprints，推动与3GPP、ETSI、IETF等标准组织的协同。 释放开源价值，让开源更好用。推动跨社区无缝集成，联合发起多社区集成OpenLab并发布集成验证基线；推动开放认证，促进开源商用化进程，在LFN大伞项目中推动OVP认证来解决多厂家互联互通问题，在ONAP社区中联合中国移动和腾讯开发的“面向第三方应用的5G专线自动部署与智能控制”示范应用荣获2019年GNTC技术创新大奖。 携手主流开源社区共建ARM生态。持续贡献ARM开发、编译、验证所需的基础设施，以及ARM优化最佳实践给主流开源社区，使能开源社区支持基于ARM的开发、调优与发布。 华为也推出了众多开源项目。华为云张全文介绍说，宣布方舟编译器、OpenEuler、GaussDB OLTP单机版等项目的开源路线图，在基础软件、云原生、大数据、微服务、存储等领域贡献多个开源项目，比如OpenStack社区的Cyborg、大数据社区的CarbonData、智能数据与存储领域的SODA、云原生社区的KubeEdge和Volcano、以及微服务领域的ServiceComb等，开源了物联网操作系统LiteOS、Linux操作系统openEuler、数据库openGauss等。目前，这些项目在开发者和用户群体中已被广泛使用。 AI计算框架MindSpore开源 3月，国内的ICT巨头陆续公布了2019年的业绩，吸引了足够多的眼球。 2019年，华为销售收入8588亿元，腾讯总收入3772.89亿元，百度营收为1074亿元，京东集团净收入为5769亿元。而阿里巴巴集团截至2019年12月31日的2020财年第三季度营收1614.56亿元。 中国软件网认为，8588亿元的年收入的华为，在生态上特色鲜明：不断提升自身平台的优势，打造对伙伴的强势吸引力；不同的业务发展不同的生态，积极、务实；坚持开放、共赢的理念，与生态生态结成利益共同体；与互联网、云服务企业一样，搭建发展开源软件生态，利用开源机制发展技术，向开源社区贡献技术，实现共同发展等。 2020中国企业服务十大趋势系列 曹云社第四期 扫描二维码立即预约直播 点击【阅读原文】和企业滴滴的同事 一对一详细了解合作政策
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