易观数据显示，2020年中国母婴市场规模将超过3万亿，2021年母婴网络零售规模将突破7千亿人民币。母婴市场无疑是一座可供深挖的金矿，但宝宝树早前发布的《2019年度中国家庭孕育方式白皮书》显示，随着用户群体迭代和消费圈层调整，母婴市场也正处于激烈的变动中。
来源：易观数据《中国互联网母婴市场年度综合分析2019》
宝宝树的报告指出，市场变动首先体现在母婴用户群体的更新上，随着90后、95后踏入生育年龄，他们与上一代在消费习惯、育儿理念等方面差异明显，对母婴产品和服务也呈现新的消费特征。“全面二孩”政策给市场带来新的人口红利，而二胎家庭更注重精细化喂养，要求母婴产品在品质、价格上做到好。特别是以三四线城市为代表的下沉母婴市场崛起，在宝宝树的报告中可以看到：低线城市孕妈不仅在母婴商品消费，还热衷胎教、早教、早早教等教育投资，对孕育课程的需求快速增长。
来源：宝宝树《2019年度中国家庭孕育方式白皮书》
作为长期稳坐行业头把交椅的老牌玩家，为了应对同时出现的三大市场变动，宝宝树在过去的一年中，从内外两处着手，进行多个方面升级。
在内部阵地上，宝宝树对主平台“宝宝树孕育”APP进行升级，以此来适配90后孕妈人群的触媒习惯。例如：围绕社区的“话题+圈子”多维运营模式，提升用户粘性；增加内容快捷发布器，提高用户创作便捷度；增加解决核心痛点的建档助手、排卵试纸智能检测等工具；提升搜索直达服务量和个性化推荐
在用户时间碎片化、信息获取链路多样化的当下，宝宝树也基于APP主阵地的优势，快速开展外域流量扩展布局。微信、支付宝平台的小程序、微信的私域流量、抖音、小红书都成为了宝宝树获取流量的来源。而在抖音、小红书等平台，宝宝树不仅在通过官方账号输出内容为品牌赋能，同时也签约、孵化多位优质KOL形成了内外双轮驱动的内容和红人生态，为品牌客户提供商业化服务。
