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科技人文丨《故事课：3分钟说18万个故事》

为什么写这篇博客：

前几天在yb上看到看到一个视频，视频主说我们讲故事，是有公式的，只要按照这样几个公式，就能讲出很多很多有内容的故事，套公式这东西不就是我们程序猿的最爱吗？

于是我便查资料，做了记录，并做了音频，方便备忘，加深印象。

一、故事的重要性

记得有一次当我驾长途车，在回家的路途中，停在休息站休息时。一位年龄大约50岁。岁的中年男子突然就跟我聊了起来，聊着聊着，他就讲起了她的遭遇。目前正在打着散工。孩子车祸进了医院。每天需要骑着单车穿越一条50km的高速公路。长途跋涉到医院去照顾他的孩子。他告诉我多时候。会遇到好心人。给他添油，买吃的。听完她的遭遇后，我也不自觉的掏出了50块钱，递到他的手里。然后又继续了我的旅途。

看到吗？这就是故事的力量。中年男子利用了他的故事让我掏了钱，而我用了这个故事让你觉得慷慨解囊的。但事实上我并不是慷慨解囊，从小我的家庭就很穷，所以给钱施舍的事我也很少去做，也对这种捐钱诈骗非常的抗拒。看到路边乞讨的人。也很少会捐钱给他们，更何况那时候我还在读书，靠着助学金生活，那时已经很拮据了。但神奇的是在那个当下，我竟然心甘情愿的掏钱出来帮助那个中年男子。而且我还觉得这是很值得的事，因为他让我亲身体验到故事营销的威力，如果他直接跑过来跟我要钱的话，我肯定不会给。但他通过了自身的故事成功，成功的影响了我这个吝啬的人，在对方没有要求的前提下，自己掏出了钱。

故事是人类历史上最古老的影响力工具，也是最有说服力的沟通技巧。未来的广告、营销、游戏、甚至更广泛的职场和商业里，都要求人们会说故事。能不能在三分钟打动面试官、合作伙伴、投资人、消费者，说好故事很重要。

无论从事哪一行，凡是和人沟通的行业，说故事都是一门核心技能。和人沟通的职业说故事都是一本核心技能。

今天要和大家的这本书就叫做三分钟说18万个故事打造影响力。教你利用公式就可以说出一个好故事，快速创造影响力。今天要和大家的故事创造公式分别是努力人公式，意外人公式以及靶心人公式。

二、故事公式

1、努力人公式

努力人公式，这个公式强调的是一次又一次跌倒，再一次又一次的爬起来，经历了千辛万苦流汗流血有泪之后，才能让主角登上世界第一高峰。现在我们来一起跑一遍努力人公式。

第一步，主人公的目标是什么？

主角的目标是登上世界第一高峰，这是他年轻时的梦想。

第二步，他的阻碍是什么？

年轻时的主角没空去圆梦，现在他被诊断出患有癌症，而且只剩下三个月的寿命，讽刺的是现在他终于有时间去圆梦了。

第三步，努力过程？

在登山的过程中，因为完全没有登山经验，再加上体力虚弱，主角一次又一次的失败，向导因为天气不佳，不愿给主角当向导，主角不愿放弃。再来就是病症发作，救护车来了，呼吸器都挂上了，但主角还是不愿放弃。

第四步，它的结果如何？

被折磨到只剩最后一口气的主角，终于爬上了世界第一高峰，看着脚下的美丽风景，想起年轻时的梦想，就觉得值得的。留下最后一滴眼泪后永远闭上了眼睛。

努力人的故事，在于努力再努力，听完故事之后，观众会被主角永远不放弃的努力而感动。

2、意外人公式

意外人公式强调的是超乎想象。例如主角在爬山即将登顶时一不小心就掉进了山谷，最后故事大转弯，主角发现了一件xxx事，更重要的是，主角展开了一段不可思议的人生旅程。虽然意外人公式的重点就是意外，但转弯才是他真正的目标。

第一步，主人公目标是什么？

主角的目标是登上世界第一高峰，在峰顶向追求的女孩求婚。

第二步，原本的结果发生了什么意外？

主角只差一步就登上最高峰，却因为政治和金钱问题摆不平，在打手机时和富家千金争吵，一不小心发生意外从山顶掉落了下来。

第三步，意外发生了情节是如何转弯的？

主角掉进河里即将溺毙的他遇见了一个跳河寻死的女孩，一男一女一个想死，一个不相似，两个人在水底下相遇了，想死的女孩最后救了不想死的男主角。正因如此，男主角也意外救了想死的女主角。

第四步，最后的结局是什么？

女孩之所以想死是因为被迫嫁给土豪。男主角利用他的政治和财经的力量，帮女主角摆平的家里的经济困境，以及女主角遇到的恶势力。最后男女主角也因此而坠入了爱河。

注意到到了吗？意外人的目标登上世界第一高峰是假的，他最后一定走向另一个目标。努力人的故事因为一次又一次的跌倒再站起来令人感动，而意外人的故事则因为无法预料的意外而给人带来惊喜。

3、靶心人公式

如果你把努力、意外人公式结合起来的话，就可以说出一个三分钟的完整故事。

褚橙之所以那么有名，跟创造它的主人有关，因为褚橙的主人叫褚时健。现在我们就用靶心人公式的七个步骤来说一个关于褚橙的完整故事吧。

第一步，主人翁的目标是什么？

褚时健是一个农村小孩，目标是想要成就一番事业。

第二步，他的阻碍是什么？

褚时健年轻时参加过战争，当过游击队员，不是做文员打酱油那种，而是亲自把自己哥哥的尸体从战场上背回来，每天跟子弹和炮火打交道的那种游击队员。经过战火洗礼的他养成了军人性格，性格直接，会一不小心就得罪了别人，可他自己却不知道。

第三步，他如何努力的？

努力的大半辈子直到51岁的褚时健，好不容易当上了一个小地方的烟草商。曾经上过战场的褚时健不止有老鹰的眼光，他有老虎的行动力，他做了一个关键性的重要决策。烟草公司直接向烟农买货，紧接着他绕过供销局、地方烟草局，自己铺设专卖店自己卖货。

第四步，它的结果如何？

自己买货卖货的结果，让褚时健在18年内为中国创造了991亿的税收，成为了中国的烟草大王。领导前来视察时，都说：你这根本不是烟厂，而是印钞厂啊！

第五步，原本的结果发生了什么意外？

一封突如其来的匿名检举信，把褚时健从天堂打到了地狱，褚时健被控贪污，这是一个不容抹杀的事实，但它是有时代背景的。一个烟草帝国的董事长，大家知道他的月薪是多少吗？是人民币3000元。所以褚时健努力的将近20年，却没赚到钱。所以当他要把自己的权利交出去时，忍不住起了私心，私吞了三百万美元。就这样，褚时健被处以无期徒刑剥夺政治权利终身。

这时的褚时健年纪已经70好几了，而且还要被判无期徒刑，怎么看故事都应该来到结局了。不意外之后就是转弯转弯的地方最好看了，因为那是电影的最后15分钟连续剧的最后一集，观众最想看的就是转弯。

第六步，意外发生后情节是如何转弯的？

褚时健在牢里被关了三年，因为身体不好，办理外保就医。这时他已经75岁了，对很多人而言，他已经到了落幕的年龄。但农村出身，军人性格的褚时健还在想，还可以怎样重新开始？最后他决定回到云南老家，承包2400亩的荒山，开始种起了橙子。

第七步，最后的结局是什么？

十年后的他现在叫橙子大王，他种的橙子叫褚橙，每年创造数千万的营收，人们抢着吃他种的橙子，不是因为多好吃多美味。而是因为它故事的神奇、励志。现在很多学生参加大考试都要来一个褚橙。因为这代表不管在多么恶劣的环境下，我们每个人都有翻身的机会，吃着褚橙，心里头想着褚时健味道就不一样了，吃这吃这就忍不住流下眼泪。流着流着就会生出勇气来，流着泪勇敢的面对人生的困境。

橙子这种水果有那么神奇的功效吗？当然没有。这种神奇的功效来故事。这就是故事的魅力！

好了，这是今天和大家的创造精彩故事的三种公式，我们来回顾一下。第一，是努力人公式。努力人公式是历经千辛万苦努力打拼，用一分钟就能说出感动人的故事。第二是意外人公式。是在转弯处出乎预料，也是一分钟，用来呈现惊喜故事。第三，靶心人公式。利用七个步骤，用三分钟就能说出一个完整故事。

一起成长，

我是SKODE。